Amorcer l’ABM en misant sur les outils d’automatisation du marketing et de maturation des leads

L’automatisation est essentielle à l’optimisation des revenus tirés de l’account-based marketing (ABM), ou marketing basé sur les comptes. En l’absence de processus automatisé pour votre stratégie ABM, vous risquez de vous heurter à des campagnes décousues, à des données compartimentées et à une communication défaillante entre les pôles commercial et marketing. Alors, comment intégrer votre stratégie ABM à votre solution d’automatisation ?

Dans cette feuille de référence, vous découvrirez :

• Pourquoi l’automatisation joue un rôle essentiel dans l’ABM.
• Dans quelle mesure l’automatisation amplifiera l’impact de votre stratégie ABM.
• Les caractéristiques à privilégier dans une solution d’automatisation orientée comptes.