FUNZIONALITÀ DI ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Gruppi acquisti e account
Crea gruppi acquisti qualificati per il marketing in linea con l’offerta della tua azienda e assegna automaticamente membri ai vari ruoli grazie all’IA generativa e ai dati B2B unificati di tutti i reparti.
Elenchi di account dinamici
Crea gruppi acquisti e alimenta i percorsi grazie a elenchi di account target unificati che includono ed escludono dinamicamente gli account e si aggiornano man mano che nuovi membri vengono scoperti e assegnati ai ruoli.
- Dati di Adobe Real-Time Customer Data Platform. Attiva i pubblici degli account, composti da profili unificati di persone e account provenienti da tutta l’azienda, per garantire una rappresentazione il più possibile corretta, completa e aggiornata dei gruppi acquisti.
- Dati di Adobe Marketo Engage. Arricchisci gli elenchi di account target e i gruppi acquisti, assegna membri ai ruoli e attiva azioni usando i dati di automazione del marketing di Marketo Engage.
- Attivazione degli elenchi di account. Nei paid media basati su account, attiva elenchi di account con membri dei gruppi acquisti mancanti per riempire i ruoli vuoti.
Gestione dei gruppi acquisti
Crea gruppi acquisti utilizzando una procedura guidata intuitiva passo passo e gestiscili all’interno degli account target per ogni prodotto o servizio che i team di vendita e marketing immettono sul mercato.
- Interesse per le soluzioni. Associa i gruppi a prodotti o servizi specifici per garantire che i percorsi e i gruppi acquisti qualificati per il marketing siano in linea con le strategie di go-to-market e le iniziative commerciali dell’azienda.
- Ruoli e modelli. Personalizza i ruoli dei gruppi acquisti e salvali come modelli riutilizzabili in altri gruppi per prodotti simili o sovrapponibili.
- Elenchi e filtri. Percorri e filtra i gruppi acquisti in base all’account, all’offerta di prodotti o al punteggio di completezza, ad esempio, per gestirli tutti facilmente da un’unica posizione.
- Priorità e criteri dei ruoli. Stabilisci la priorità di ogni ruolo e definisci criteri specifici a partire da dati dettagliati di prime, seconde e terze parti a livello di persona, derivati da contatti associati agli account target, in modo da qualificare i membri e assegnarli al ruolo giusto.
Completezza dei gruppi acquisti
Aggiungi automaticamente membri a ogni ruolo dei gruppi acquisti per ottenere una vista comoda e completa della copertura e delle lacune, che evidenzi i ruoli da acquisire successivamente.
- Assegnazione automatica dei membri. Assegna i membri ai ruoli dei gruppi acquisti in base agli attributi del loro profilo personale per coprirli velocemente con contatti già presenti nel database.
- Punteggio di completezza. Dai un punteggio alla copertura dei gruppi acquisti in base ai ruoli già acquisiti affinché i team di vendita e marketing li possano classificare per qualificazione e stabilire le priorità di coinvolgimento.
- Membri mancanti. Visualizza i ruoli vuoti nei gruppi acquisti per identificare rapidamente le lacune nella copertura e adatta le strategie di marketing e paid media al fine di acquisire i membri mancanti.
Gruppi acquisti supportati dall’IA (in arrivo a breve)
Lascia che sia l’IA generativa a creare gruppi acquisti in base alle precedenti trattative concluse con successo dalla tua azienda per determinati prodotti, quindi assegna automaticamente i contatti a quei ruoli per visualizzare rapidamente la completezza e i membri mancanti.
- Ruoli dei gruppi acquisti generati. Visualizza i ruoli suggeriti per i gruppi acquisti e i criteri dettagliati per ciascun ruolo in base alle informazioni relative ai prodotti della tua azienda, agli account target, alle opportunità concluse con successo e altri insight.
- Assegnazione intelligente ai gruppi acquisti. Chiedi all’IA generativa di assegnare automaticamente i membri ai ruoli dei gruppi acquisti in base ad attributi comuni, coinvolgimento, interazioni passate e altri fattori.
- Knowledge base dei prodotti e dei contenuti. Usa parole chiave, informazioni sui prodotti e argomenti che favoriscono l’engagement a livello di contenuti per aumentare la correttezza dell’assegnazione dei membri ai gruppi acquisti da parte dell’IA.
- Knowledge base del marketing e delle vendite. Migliora i suggerimenti sui gruppi acquisti combinando i dati di marketing storici con i dati CRM sulle opportunità.
Scopri come usare le funzionalità relative a gruppi acquisti e account.
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