FUNZIONALITÀ DI ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION

Insight intelligenti e azioni

Ottieni insight e azioni consigliate derivate da segnali di intento basati sull'IA attraverso flussi di lavoro operativi e coinvolgimento del percorso per dimostrare e migliorare l'impatto.

Dashboard degli insight intelligenti

Usa una singola vista esecutiva per scoprire insight generati dall'IA da tutte le attività di account e gruppi acquisti, per analizzare efficacemente le tendenze globali e le prestazioni dell'intera strategia go-to-market.

Account in crescita. Classifica automaticamente tutti gli account tramite IA e segnali di intento dei dati first-party e concentrare così le risorse in base alla probabilità di coinvolgimento e conversione di un account.
Elementi salienti degli account. Esamina gli account che mostrano cambiamenti drastici nelle interazioni, in modo da generare tempestivamente nuove opportunità di vendita.
Copertura e sovrapposizione dei contatti. Perfeziona le audience dei paid media per una ricerca più mirata usando una mappa di calore dinamica. Usa questi dati per identificare membri noti e mancanti del gruppo acquisti in tutte le offerte di prodotto.
Fasi di qualificazione dei gruppi decisionali acquisti. Analizza il numero di gruppi acquisti nelle varie fasi di qualificazione per monitorare l'avanzamento e la velocità e prevedere potenziali gruppi di acquisti qualificati per il marketing.
Elementi salienti dei gruppi di acquisto. Stabilisci le priorità delle attività di follow-up in modo rapido e accurato. Utilizzando i dati first-party sulle intenzioni, puoi individuare i cinque gruppi principali in base al livello di engagement e alla velocità.

style

Divider, container

Insight su account e gruppi decisionali acquisti

Le informazioni dettagliate sui singoli account e sui gruppi decisionali acquisti consentono ai team di marketing e vendita di comprendere meglio il livello di engagement e lo stato di qualificazione per offerte relative a prodotti specifici.

Segnali di intento in tempo reale. Visualizza i segnali relativi alle intenzioni di prime parti basati sull’IA, tra cui il consumo di contenuti, le interazioni di marketing e l’attività CRM, per giustificare l’interesse di un gruppo decisionale acquisti nei confronti di prodotti specifici.
Panoramiche sui singoli account. Accedi alle informazioni specifiche dell’account per conoscere le intenzioni a livello di account, la copertura e la sovrapposizione dei contatti e le interazioni recenti.
Panoramiche sul gruppo acquisti. Esplora i singoli gruppi acquisti all’interno di un determinato account, con informazioni sulle intenzioni del gruppo, interazioni recenti, punteggi di completezza e così via.
Azioni dei membri del gruppo acquisti. Aggiungi o rimuovi membri dai gruppi decisionali acquisti e dai relativi percorsi per correggere facilmente le assegnazioni esistenti e garantire approfondimenti e interventi di targeting accurati.

style

Divider, container

Panoramica dell’engagement

Misura l’engagement di account e gruppi decisionali acquisti nel corso del tempo e nei vari percorsi per individuare rapidamente i picchi e i cali di attività.

Timeline di coinvolgimento dell'account. Individua tendenze e correlazioni nei vari percorsi e nelle campagne grazie alle informazioni sugli account più o meno coinvolti.
Timeline di coinvolgimento del gruppo acquisti. Monitora l’attività grazie alla possibilità di visualizzare il numero di gruppi coinvolti o meno all’interno degli account target.
Stato di coinvolgimento del gruppo acquisti. Visualizza lo stato di coinvolgimento in tutti i percorsi usando criteri personalizzati ed etichette definite da marketing e vendite.

style

Divider, container

Dashboard sulle prestazioni dei percorsi

Analizza il numero di membri dei gruppi decisionali acquisti e di account che avanzano nelle varie fasi dei percorsi per determinare l’efficienza e l’efficacia delle esperienze personalizzate.

Stato del percorso. Comprendi meglio perché alcuni account avanzano più velocemente di altri grazie a una panoramica di quelli che hanno interrotto il percorso, che lo hanno completato e che lo stanno ancora attraversando.
Completamento del percorso. Determina l’efficacia complessiva dei percorsi analizzandone i tassi di completamento e la durata media.
Prestazioni del canale. Stabilisci dove aumentare o ridurre le risorse e gli investimenti confrontando i canali tra loro per individuare quelli che generano più conversioni.
Distribuzione degli account. Analizza la distribuzione degli account tra le diverse fasi dei percorsi per individuare potenziali colli di bottiglia che impediscono l’avanzamento.
Prestazioni delle campagne Adobe Marketo Engage. Genera report sulle campagne intelligenti e sui programmi collegati ai percorsi all’interno di Marketo Engage per analizzare ulteriormente l’engagement e la qualificazione dei gruppi acquisti.

style

Divider, container

Prestazioni dei canali

Misura l’efficacia di ciascun canale nei vari percorsi e individua così le esperienze di vendita e marketing che generano più conversioni.

Prestazioni e-mail. Stabilisci quali e-mail all’interno del percorso favoriscono di più l’engagement e le conversioni.
Prestazioni del canale mobile. Valuta le prestazioni del canale mobile per determinare quali canali (SMS, WhatsApp, messaggistica in-app o notifiche push) stanno generando i tassi di click-through più elevati.
Prestazioni del sito web. Comprendi l'impatto che le esperienze web personalizzate stanno avendo sulla generazione di pipeline, inclusa la scoperta e qualificazione dei gruppi acquisti.
Prestazioni del canale Adobe Marketo Engage. Genera report all’interno di Marketo Engage per mostrare l’efficacia dei vari canali usati dalle campagne intelligenti e dai programmi collegati ai percorsi dei gruppi acquisti.

Scopri come utilizzare le funzionalità di insight intelligenti e azioni.

Trova quello che ti serve in Experience League, la nostra raccolta di contenuti di approfondimento, tra cui documentazione varia, tutorial e guide utente.

Scopri di più

title

Individua i gruppi decisionali acquisti e alimenta i percorsi B2B con insight avanzati.

CardDescription

Massimizza il ROI e genera più lead qualificati per il marketing grazie agli insight approfonditi disponibili in Adobe Journey Optimizer B2B Edition.

cardDate

2026-01-31

cardImage