View this page in English (US).Continue
.

FUNZIONALITÀ DI ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION

Pubblico B2B unificato

Crea audience composte da lead, account e gruppi acquisti generati dall'IA utilizzando dati unificati e dati di prima parte per un targeting, una personalizzazione e un'attivazione più precisi.

Agente Audience

Accelera la scoperta e la creazione del pubblico chiedendo all'agente IA di identificare automaticamente le persone chiave e i ruoli da targetizzare per aiutarti ad attivare i gruppi acquisti per i tuoi lead e account di destinazione.

  • Pubblico basato sull'intento. Potenzia l'agente Audience con dati di marketing, vendite e intenti dei clienti first party per consigli accurati sul pubblico.
  • Consigli per gruppi acquisti. Affidati all'automazione per analizzare fonti di dati strutturati e di prima parte, come i profili di gestione delle relazioni con i clienti, attività di marketing e contenuti web, per identificare e consigliare persone e ruoli ideali da targetizzare.
  • Gestione e attivazione sempre attive. Usa l'agente Audience per popolare i gruppi acquisti con template automatizzati e trasferire il pubblico agli agenti a valle per l'attivazione del percorso.
  • Assistenza conversazionale. Sfrutta best practice, consigli e orientamento contestuale in tempo reale da un coach di marketing virtuale che ti aiuta a individuare un pubblico valido e ricevere consigli sui gruppi acquisti.
style
Divider, container
Una campagna paid media che si attiva per un decisore CTO identificato come partecipante mancante al webinar da un account Real-Time CDP che mostra punteggi di completezza per i profili account, con nomi, tipo di profilo, titolo aziendale, gruppo di reparto ed elenco dello stato di consenso.

Pubblico di lead e account unificato

Crea gruppi acquisti e potenzia i tuoi percorsi utilizzando un pubblico di lead e account unificato che include ed esclude dinamicamente account e lead e si aggiorna man mano nuovi membri del gruppo acquisti vengono scoperti e gli vengono assegnati ruoli.

  • Dati Adobe Real-Time Customer Data Platform B2B Edition. Attiva le audience degli account, composte da profili unificati di singoli utenti e account provenienti da tutta l’azienda, per garantire una rappresentazione il più possibile corretta, completa e aggiornata dei gruppi decisionali acquisti.
  • Dati Adobe Marketo Engage. Arricchisci i tuoi lead, account e gruppi acquisti target, assegna membri ai ruoli e attiva azioni del percorso utilizzando i dati di automazione marketing generati da Marketo Engage.
  • Attivazione di lead e account anonimi. Attiva e dai priorità ai corretti elenchi di account, inclusi lead anonimi e noti, grazie all'orchestrazione dinamica dei paid media attraverso reti e destinazioni.
style
Divider, container

Completezza dei gruppi decisionali acquisti

Compila ogni ruolo del gruppo decisionale acquisti sfruttando l’IA o la selezione manuale per ottenere una visione completa delle lacune nella copertura e scoprire quali ruoli dovrai acquisire successivamente.

  • Assegnazione automatica dei membri. Assegna i membri ai ruoli del gruppo decisionale acquisti, manualmente o con l’aiuto dell’IA, in base agli attributi del loro profilo personale. In questo modo puoi ricoprire rapidamente le mansioni grazie ai contatti già presenti nel tuo database.
  • Punteggio di completezza. Valuta la copertura dei tuoi gruppi acquisti in base ai ruoli già acquisiti affinché i team di vendite e marketing li possano classificare per qualificazione e stabilire priorità di coinvolgimento.
  • Membri mancanti. Visualizza i ruoli non coperti nei tuoi gruppi acquisti per identificare rapidamente le lacune nella copertura e adattare le strategie di marketing e paid media al fine di acquisire i membri mancanti.
style
Divider, container
Modello di creazione di ruoli nei gruppi decisionali acquisti per il cross-selling di un prodotto cloud a una clientela che usa soluzioni on-premise, con i dettagli del gruppo per tipo di profilo e punteggio di completezza.

Gestione dei gruppi decisionali acquisti

Crea gruppi decisionali acquisti utilizzando una procedura guidata intuitiva passo passo e gestiscili all’interno degli account target per ogni prodotto o servizio che i team di vendita e marketing immettono sul mercato.

  • Interesse per la soluzione. Associa i gruppi acquisti a prodotti o servizi specifici per garantire che i percorsi e i gruppi acquisti qualificati per il marketing siano in linea con le strategie di go-to-market e le iniziative commerciali dell’azienda.
  • Mansioni e modelli. Personalizza i ruoli dei gruppi acquisti e salvali come modelli riutilizzabili in altri gruppi per prodotti simili o sovrapponibili.
  • Elenchi e filtri. Gestisci centralmente tutti i tuoi gruppi in tutta facilità e sfoglia e filtra in base ad account, offerta di prodotti, punteggio di completezza e altro ancora.
  • Criteri delle mansioni e priorità. Stabilisci la priorità di ogni ruolo e definisci criteri specifici a partire da dati dettagliati di prime, seconde e terze parti a livello di persona, derivati da contatti associati agli account target, in modo da qualificare i membri e assegnarli al ruolo giusto.

Scopri come utilizzare le funzionalità unificate per il pubblico B2B

Trova quello che ti serve in Experience League, la nostra raccolta di contenuti di approfondimento, tra cui documentazione, tutorial e guide utente.

Scopri di più

title
Crea gruppi decisionali acquisti con l’IA generativa avanzata e i dati B2B unificati.
CardDescription
Definisci i ruoli di chi prende le decisioni e assegna automaticamente i contatti ai comitati d’acquisto grazie agli strumenti intelligenti di Adobe Journey Optimizer B2B Edition.
cardDate
2026-01-31
cardImage
primaryTag
caas:content-type/product-page
Tags
caas:content-type/product-page,caas:products/adobe-journey-optimizer-b2b-edition

Scopri cosa può fare Adobe Journey Optimizer B2B Edition per il tuo business.

Inizia