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RECURSOS DO ADOBE MARKETO ENGAGE

Perfis e públicos-alvo

O Marketo Engage automatiza a coleta e o enriquecimento contínuo de perfis de clientes no nível da pessoa e da conta, facilitando a assimilação de dados e a criação de segmentos de público-alvo precisos.

Leads de contas segmentados por cargo e pontuação de engajamento

Banco de dados de contas e leads

Crie e mantenha perfis de pessoas e contas para que profissionais de marketing segmentem públicos-alvo de maneira precisa e dinâmica. Os perfis são ativados facilmente por meio de campanhas do Marketo Engage ou compartilhados com outros sistemas, tudo isso em um ambiente de dados centralizado.

  • Objetos personalizados. Amplie seu modelo de dados criando objetos personalizados exclusivos para as necessidades da sua empresa. Sincronize-os entre o Marketo Engage e o CRM para manter a consistência dos dados e usá-los para monitorar detalhes, como produtos e áreas de interesse de um lead.
  • Campos personalizados. Adicione uma camada extra de granularidade aos objetos de dados e perfis com campos personalizados para coletar tipos de dados especialmente importantes para sua linha de negócios.
  • Atividades personalizadas. Monitore atividades específicas que representam engajamentos relevantes para sua empresa, como vídeos assistidos ou pesquisas respondidas. Depois, use esses dados para direcionar e personalizar o marketing com mais precisão.
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Enriquecimento de dados

Melhore continuamente os perfis conforme os clientes interagem com as campanhas do Marketo Engage ou usando fontes de dados externas.

  • Vários tipos de dados. Crie e enriqueça perfis usando dados firmográficos, tecnográficos, geográficos, de adequação, de intenção, comportamentais e de CRM.
  • Compatibilidade entre canais. Use perfis enriquecidos para insights sobre públicos-alvo, segmentação e ativação de campanhas em todos os canais do Marketo Engage.
  • Integrações incorporadas. Use integrações pré-criadas com os provedores de enriquecimento de dados mais populares, como Clearbit, ZoomInfo, RingLead, LeadGenius, Leadspace e DiscoverOrg.
Perfis enriquecidos por compartilhamento de dados
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Vídeo de demonstração de segmentação com Listas inteligentes

Segmentação com Listas inteligentes

Use Listas inteligentes para criar públicos-alvo segmentados e atualizados dinamicamente usando fontes de dados avançadas conforme novos dados são disponibilizados e as pessoas interagem com os programas.

  • Filtros de dados do tipo arraste e solte. Consulte dados usando filtros de dados do tipo arraste e solte que foram desenvolvidos especificamente para profissionais de marketing criarem segmentos precisos rapidamente, sem precisar de habilidades avançadas de gerenciamento de dados.
  • Sincronização de público-alvo. Sincronize públicos-alvo com outros aplicativos da Adobe Experience Cloud para conseguir mais casos de uso de marketing de geração de demanda, como a personalização da experiência online de um público-alvo específico usando o Adobe Target.
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Espaçamento M

Públicos-alvo preditivos

Identifique, alcance e conecte-se ao público certo com segurança, sempre utilizando a segmentação de público viabilizada por IA.

  • Públicos-alvo semelhantes. Permita que a IA enriqueça segmentos de público-alvo sugerindo outros leads com as mesmas características dos públicos-alvo usados em campanhas anteriores.
  • Previsões de cancelamento de assinatura. Use IA para identificar pessoas com altas chances de cancelar a assinatura dos programas por email para minimizar as desistências.
  • Previsões de emails e eventos. Tenha previsões viabilizadas por IA que informam se você conseguirá alcançar suas metas de emails, registros em eventos ou participação com base no desempenho passado.
  • Previsões de pessoas. Veja previsões viabilizadas por IA sobre registro e participação de cada pessoa nos públicos-alvo de eventos para identificar indivíduos com menos chances de realizarem essas ações e alcançá-los com engajamento personalizado.
Criação de públicos-alvo semelhantes usando atributos dos perfis de clientes
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Dados compartilhados entre o CRM e o Marketo Engage

Integrações nativas com o CRM

A conexão bidirecional entre o Marketo Engage e os CRMs mais populares do mercado garante que os dados de marketing e de vendas permaneçam sincronizados. As integrações nativas são fáceis de configurar e manter, fornecendo atualizações automatizadas entre o Marketo Engage e seu CRM, que incluem insights granulares sobre objetos, como oportunidades de leads, contas e contatos em uma dimensão de 200 mil registros por hora e até 2 milhões por dia.

Saiba mais

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Espaços de trabalho e partições

Profissionais de marketing podem particionar o banco de dados e os programas do Marketo Engage para oferecer suporte às unidades de negócios regionais e globais e às necessidades das equipes.

  • Bases de dados separadas. Crie bases de dados separadas, cada uma com leads próprios, que podem ser mescladas com outras partições. Isso é essencial para a privacidade e a conformidade dos dados em muitas empresas.
  • Espaços de trabalho. Mantenha os ativos de marketing, como programas, páginas de destino e muito mais, em áreas separadas. Os usuários devem receber direitos de acesso a cada espaço de trabalho e só podem visualizar os ativos nos espaços de trabalho aos quais estão atribuídos.
Vídeo de demonstração de espaços de trabalho e partições
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Dados das listas de contas conectados à pontuação da conta e às estatísticas de engajamento

Gerenciamento de contas-alvo

Crie listas de contas nomeadas para suas iniciativas de marketing baseadas em contas e associe automaticamente contatos e leads às listas de contas. Em seguida, avalie os resultados com insights no nível da conta e da lista, pontuações de engajamento da conta e relatórios de impacto no pipeline e na receita.

  • Listas de contas. Colete e segmente contas nomeadas por setor, local ou porte da empresa.
  • Painel de contas nomeadas. Veja os dados atuais de cada atributo em todas as contas nomeadas, incluindo pessoas e contas associadas a cada conta.
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Espaçamento M

Saiba como usar perfis e públicos-alvo.

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Explore ferramentas que permitem criar e segmentar públicos-alvo B2B.
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A automação de marketing avançada do Adobe Marketo Engage permite que você crie e enriqueça perfis de clientes segmentados no nível de leads e de contas.
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2024-09-17
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Dados das listas de contas conectados à pontuação da conta e às estatísticas de engajamento
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