CAS D’USAGE D’ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Accélérez les cycles de vente avec des groupes d’achat qualifiés par le marketing.
Tirez parti du lead-based marketing et de l’account-based marketing pour créer plus rapidement des opportunités et donner à votre équipe commerciale de la visibilité sur l’engagement des groupes d’achat et de chacun de leurs membres.
Bénéficiez d’indicateurs marketing alignés sur les décisions d’achat B2B.
Déterminez la propension de comités entiers à acheter en vous appuyant sur le lead-based marketing et l’account-based marketing, ainsi que sur les groupes d’achat qualifiés par le marketing. Suivez les activités des équipes commerciales et marketing, en donnant à chacune de la visibilité sur l’intégralité des interactions avec les prospects. Proposez des expériences cohérentes et qualifiez précisément les individus, les groupes d’achat et les comptes qui sont alignés sur la stratégie de commercialisation de l’entreprise.
Cernez l’engagement des groupes d’achat.
Donnez aux équipes commerciales de la visibilité sur l’engagement des groupes d’achat et de leurs membres grâce aux résumés d’activité, et permettez-leur d’identifier des opportunités en fonction du contenu utilisé.
Recevez une alerte lorsqu’un groupe d’achat est prêt à agir.
Permettez aux équipes commerciales de recevoir automatiquement des notifications par e-mail dès qu’un groupe d’achat est qualifié par le marketing. Grâce aux synthèses de compte optimisées par l’IA générative, fournissez-leur des informations détaillées sur les interactions des groupes et des individus, les solutions qui les intéressent et leur niveau d’engagement.
Hiérarchisez les comptes.
Aidez les équipes commerciales et marketing à prioriser les leads et à saisir les opportunités de vente en leur donnant de la visibilité sur les activités de la clientèle et en coordonnant les actions. Interagissez facilement avec les membres des groupes d’achat, tout en sollicitant les parties prenantes en interne pour gérer ceux qui sont peu impliqués. Suivez les changements apportés à la structure du groupe à mesure que vous développez votre connaissance des comptes.
