Unissez les efforts de vos équipes marketing et commerciales pour conquérir de nouveaux clients.
Rapprochez vos équipes marketing et commerciales en améliorant la visibilité des processus et en partageant l'information afin de permettre à vos commerciaux d'interagir plus efficacement avec les bons comptes et les meilleures occasions.
Convertissez plus rapidement les pistes qualifiées en contrats.
Les mercaticiens et les commerciaux poursuivent un même objectif : augmenter le chiffre d'affaires. Une coordination plus étroite des interactions client et une meilleure visibilité sur les activités de chaque équipe peuvent avoir un impact considérable sur les résultats financiers.
En permettant aux commerciaux d'accéder à des listes hiérarchisées de pistes, ainsi qu'aux comptes stratégiques, à de l'information en temps réel sur les intentions d'achat d'un client et aux contenus et aux stratégies permettant d'interagir plus efficacement avec les client potentiel, les mercaticiens peuvent aider les commerciaux à interagir de façon plus personnalisée, pertinente et opportune avec les clients. Tous les commerciaux peuvent ainsi devenir des vendeurs hors pair et — tout aussi important — un plus grand nombre de comptes qualifiés des mercaticiens peuvent devenir des contrats signés.
« Marketo contribue vraiment à transformer les relations avec l'équipe commerciale. Nous avons trouvé un accord sur ce qui doit être fait pour réussir. Elle dispose d'information utile pour démarcher et engager des conversations intéressantes avec nos clients. »
Alex MacAdam, responsable marketing et spécialiste des opérations, Fujitsu