Optimisez votre budget marketing avec précision.

Recueillez automatiquement les données sur les points de contact en ligne et hors ligne pour obtenir une vue complète des interactions B2B et une attribution précise. Marketo Measure répertorie tous les points de contact et stocke davantage de métadonnées sur chacun d’eux afin de vous fournir des insights hautement pertinents.

• Canaux en ligne. Collectez les données des points de contact paid media (comme LinkedIn et Google) ainsi que celles des interactions sur votre site web, le chat, les webinaires, etc.
• Canaux hors ligne. Fédérez les données de canaux comme les évènements physiques, la syndication de contenu, le mailing direct, et bien plus encore.
• Développement commercial et actions de vente. Obtenez une vue complète de votre clientèle en combinant les points de contact du développement commercial et des ventes (appels, e-mails, réunions, etc.).

Tirez parti d’associations natives entre les points de contact et les campagnes ou le contenu pour obtenir des insights relatifs à l’attribution pour les canaux paid media, l’automatisation du marketing et les campagnes de référencement.

• Suivi de campagnes. Prenez en compte tous les points de contact associés aux campagnes CRM, aux campagnes paid media ou aux programmes d’automatisation du marketing.
• Contenu protégé et non protégé. Assurez le suivi du contenu pour en mesurer la valeur ajoutée et déterminer où investir pour soutenir la progression et conclure des ventes.
• Mots-clés de recherche. Surveillez les variantes de publicités et les mots-clés du référencement payant pour identifier les sujets et les termes qui génèrent des interactions et des revenus.

Générez des insights sur les performances configurés en fonction de votre taxonomie marketing, des étapes de la demande et de vos opérations de commercialisation. Suivez les indicateurs que vous souhaitez (canaux, étapes de progression, etc.) et obtenez ainsi des informations pertinentes pour votre activité.

• Canaux personnalisés. Configurez les canaux dans Marketo Measure en fonction des noms et hiérarchies que vous préférez.
• Étapes personnalisées. Définissez des étapes de progression selon votre funnel marketing et de vente, ainsi que des règles pour suivre les transitions récurrentes ou non linéaires entre les étapes.
• Opérations de commercialisation Assurez le suivi des points de contact et des performances de plusieurs divisions, segments de comptes, types de commande (acquisition, ventes croisées, etc.) ou pays dans une ou plusieurs devises.

Utilisez plusieurs modèles préconfigurés, optimisés pour différents cas d’usage, tout en sachant que Marketo Measure les exécute et les met à jour simultanément.

• Parcours complet. Prenez en compte tous les points de contact, du premier jusqu’à la signature du contrat, dans un modèle multipoint conçu pour mesurer les performances de bout en bout.
• Funnel partiel. Utilisez des modèles en U pour comprendre ce qui favorise la génération de leads et en W pour déterminer les facteurs de création de leads et d’opportunités. Multipoints, ils vous permettent de vous concentrer sur les stratégies les plus efficaces.
• Point de contact unique. Utilisez les modèles de premier point de contact et de création de leads pour identifier rapidement l’interaction qui précède immédiatement la conversion.

Créez des modèles d’attribution sur mesure pour prendre en compte la dynamique de votre entreprise et de votre clientèle, et obtenir des résultats plus précis.

• Choix des étapes. Sélectionnez les étapes du funnel que vous souhaitez inclure dans le modèle.
• Sélection de pondérations. Attribuez des pondérations aux étapes de votre choix.
• Recommandations optimisées par l’IA et le machine learning. Sélectionnez les étapes et les pondérations en suivant en tout ou partie les recommandations optimisées par l’IA et le machine learning d’Adobe.

Surmontez la complexité des processus d’achat et de vente B2B grâce à l’IA. Cette technologie permet d’éliminer les hypothèses et les partis pris inhérents à l’attribution basée sur des règles, y compris la nécessité d’attribuer des pondérations standards selon l’importance de chaque étape dans la conversion.

• Scoring incrémentiel. Appuyez-vous sur l’IA pour identifier et supprimer les effets sur la conversion d’éléments comme la valeur générale de la marque et les interactions sans suivi. Disposez ainsi d’une vue plus précise des performances.
• Évènements de conversion flexibles. Effectuez une attribution pour la génération de revenus ou pour une conversion à un stade intermédiaire afin de cibler une partie spécifique du funnel.
• Modèles d’IA variés. Afin d’obtenir des insights ciblés, créez des modèles d’IA qui peuvent être entraînés séparément pour différents segments ou opérations de commercialisation, comme l’acquisition et la montée en gamme.

Partagez des insights, généraux ou détaillés, concernant l’attribution de la progression, du pipeline et des revenus ainsi que le retour sur investissement, avec les équipes de direction, les spécialistes marketing, l’équipe en charge des opérations et les analystes.

• CMO. Utilisez des insights étayés par les données d’engagement pour démontrer l’impact financier de vos actions marketing et appuyer les prises de décisions data-driven.
• Campagnes, canaux et contenu. Obtenez les insights nécessaires pour cerner ce qui fonctionne le mieux, que ce soit pour les campagnes, le paid media ou d’autres aspects de vos stratégies de commercialisation.
• Opérations marketing et analystes. Accédez à des rapports qui vous aident à visualiser et à gérer l’ensemble du funnel et du processus d’attribution.

Exploitez une gamme complète de tableaux de bord et de templates de rapport prêts à l’emploi basés sur vos insights les plus fréquemment utilisés.

• Tableaux de bord in-app. Utilisez différents tableaux de bord dotés de filtres pour obtenir des données sur l’attribution des revenus, le ROI, les tactiques qui génèrent des leads ou la rapidité de développement des opportunités.
• Templates de rapport de business intelligence. Préparez vos rapports dans un outil de business intelligence (BI) à l’aide de templates modifiables et obtenez des insights clés et des exemples pratiques d’interrogation des données dans Marketo Measure.
• Templates de rapport CRM. Transférez les résultats dans votre CRM pour tirer parti des rapports préconfigurés dans ce système ou créez vos propres rapports.

Accédez directement à des données détaillées sur les points de contact et les résultats. Réalisez ensuite des analyses ad hoc ou partagez ces données avec d’autres systèmes dans un objectif de planification ou d’évaluation de l’impact du marketing.

• Data warehouse Marketo Measure. Partagez ou analysez une multitude de données facilement accessibles.
• Analyses ad hoc. Utilisez votre outil de BI préféré pour créer des visualisations et des rapports personnalisés.
• Partage de données. Connectez les données d’entrée ou de sortie de Marketo Measure à d’autres jeux de données, data warehouses ou plateformes.