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Adobe Marketo Qualifier

De la génération de demande à la qualification, plus vite.

Développez un pipeline de haute qualité en unifiant les workflows marketing et BDR au sein d’une application unique optimisée par l’IA.

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Workflows agentiques pour un développement commercial intelligent.

Marketo Qualifier unifie les signaux de leads, de comptes et de groupes d’achat*, et automatise une prospection multi-canal personnalisée pour aider les BDR à prioriser et à engager les prospects plus efficacement et plus rapidement.

Outbound agentique

Définissez en langage naturel une audience et un objectif d’engagement pour déclencher une inscription automatique dans des séquences multi-canal personnalisées.

Ciblez des audiences spécifiques telles que les leads inactifs, les participants et les participantes à des événements ou les comptes en renouvellement.
Déployez des séquences de prospection multi-canal pilotées par l’IA et personnalisées sur e-mail et LinkedIn.
Adaptez les séquences générées par l’IA pour une personnalisation accrue.
Analysez les performances : taux d’ouverture, clics, réponses et activité LinkedIn.

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Priorisation des prospects

Concentrez-vous sur les leads les plus prometteurs, classés automatiquement à partir des signaux dynamiques d’Adobe Marketo Engage et du GRC.

Faites remonter automatiquement les prospects les plus engagés, sans création manuelle de listes.
Suivez l’évolution des prospects engagés au fil des nouveaux signaux.

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Recherche et informations pilotées par l’IA

Consultez un résumé unique généré par l’IA pour chaque lead, compte et groupe d’achat*, fondé sur les informations issues de toutes les données du Web, du GRC et de Marketo Engage.

Accédez à un résumé exécutif généré par l’IA pour chaque prospect, incluant les points de friction et les signaux financiers, ainsi que des signaux d’achat ciblés tels que les acquisitions, les changements de direction et bien plus encore.
Accédez au score d’intention d’achat de chaque prospect, calculé à partir des signaux d’engagement combinés et des données sur les produits d’intérêt.
Consultez en toute fluidité les activités commerciales de la GRC et les opportunités ouvertes dans un profil unifié, alimenté par les données les plus récentes de Marketo Engage et de la GRC.

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Engagement personnalisé

Stimulez l’engagement des acheteurs et des acheteuses et augmentez les conversions grâce à des communications omnicanales individualisées générées par l’IA, entièrement modifiables et ancrées dans un contexte riche sur les acheteurs et la marque.

Générez des messages conformes à la marque et personnalisés pour chaque prospect, en vous appuyant sur le contexte des données GRC et les signaux marketing, avec une attribution visible qui indique précisément les éléments ayant façonné le contenu.
Maximisez automatiquement la délivrabilité grâce à l’optimisation intégrée de l’heure d’envoi et aux garde-fous d’envoi qui renforcent l’engagement.
Améliorez la prospection des BDR en chargeant vos supports de vente dans le Centre de connaissances pour façonner chaque message, notamment vos profils clients idéaux, fiches concurrentielles, stratégies de vente et catalogues de produits.

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Analyses et rapports pertinents

Suivez l’engagement et affinez continuellement la prospection grâce à l’apprentissage et aux rapports optimisés par l’IA.

Surveillez l’engagement en temps réel sur les ouvertures, les clics et les réponses, au fur et à mesure qu’ils se produisent.
Mesurez précisément les performances des actions de prospection, avec une visibilité qui s’étend d’un seul commercial jusqu’à la direction.
Améliorez la prospection et les résultats commerciaux au fil du temps, à mesure que l’IA apprend des contenus avec lesquels les prospects interagissent le plus.

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Découvrez comment utiliser Adobe Marketo Qualifier

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Découvrez toute la puissance d'Adobe Marketo Qualifier

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Marketo Configurator Thursday, September 17, 2026 at 10:58

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Merci de l’intérêt que vous portez à Adobe Marketo Qualifier. Votre demande a été transmise à un membre de l’équipe Adobe, qui vous contactera prochainement.

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Questions fréquentes sur Adobe Marketo Qualifier

Comment l’IA améliore-t-elle la qualification des ventes B2B ?

L’IA intégrée à Adobe Marketo Qualifier analyse les signaux des leads et des comptes, tels que l’engagement, l’intention et l’adéquation, pour identifier les opportunités les plus susceptibles de mener à une conversion. Elle apprend continuellement des résultats pour affiner le scoring et la priorisation, aidant ainsi les équipes marketing et commerciales à se concentrer plus rapidement sur les groupes d’achat à plus forte valeur. Adobe Marketo Qualifier peut également analyser les signaux des groupes d’achat lorsqu’il est utilisé avec Adobe Marketo Optimizer.

Qu’est-ce qu’un groupe d’achat qualifié par le marketing (MQBG) ?

Un groupe d’achat qualifié par le marketing (MQBG) désigne un ensemble de contacts au sein d’un compte qui manifestent collectivement un intérêt et une disposition à l’achat. Plutôt que de qualifier des leads individuels, l’approche MQBG part du constat que les décisions B2B sont prises en groupe, ce qui permet aux équipes marketing et commerciales de coordonner leurs actions autour de l’ensemble du comité d’achat.

Comment Marketo Qualifier s’intègre-t-il aux systèmes de GRC ?

Marketo Qualifier est conçu pour s’intégrer aux systèmes de GRC en synchronisant les données clés des comptes, des opportunités et des groupes d’achat. Les scores de qualification, les activités de parcours et les informations d’engagement restent ainsi alignés sur les enregistrements qu’utilisent les équipes commerciales au quotidien, ce qui réduit les transferts manuels et les écarts de données.

Quels critères de qualification Marketo Qualifier applique-t-il ?

Marketo Qualifier combine les attributs des comptes, l’engagement comportemental, les signaux d’intention et la composition des groupes d’achat pour évaluer leur maturité. Les modèles d’IA pondèrent ces facteurs afin de générer des scores et des étapes transparents, ce qui permet aux équipes de comprendre pourquoi un groupe d’achat est qualifié et à quel moment il est prêt pour un suivi commercial.

Comment la qualification commerciale optimisée par l’IA accélère-t-elle la croissance du pipeline ?

La qualification optimisée par l’IA permet d’identifier plus tôt les groupes d’achat à forte intention d’achat et avec une plus grande précision, afin que les équipes commerciales puissent concentrer leurs efforts là où ils auront le plus d’impact. En alignant l’engagement marketing, le contexte des comptes et le scoring prédictif, les organisations améliorent leurs taux de conversion, raccourcissent leurs cycles de vente et construisent un pipeline plus fiable.

*Adobe Marketo Optimizer est requis pour activer les groupes d’achat dans Marketo Qualifier.

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Un engagement piloté par l’IA avec Adobe Marketo Qualifier.

CardDescription

Unifiez les signaux des comptes, priorisez les meilleurs prospects et automatisez des campagnes de prospection omnicanales et personnalisées grâce à des workflows agentiques pilotés par l’IA.

cardDate

2026-09-24

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Adobe Marketo Qualifier

De la génération de demande à la qualification, plus vite.

Workflows agentiques pour un développement commercial intelligent.

Outbound agentique

Priorisation des prospects

Recherche et informations pilotées par l’IA

Engagement personnalisé

Analyses et rapports pertinents

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Questions fréquentes sur Adobe Marketo Qualifier

Comment l’IA améliore-t-elle la qualification des ventes B2B ?

Qu’est-ce qu’un groupe d’achat qualifié par le marketing (MQBG) ?

Comment Marketo Qualifier s’intègre-t-il aux systèmes de GRC ?

Quels critères de qualification Marketo Qualifier applique-t-il ?

Comment la qualification commerciale optimisée par l’IA accélère-t-elle la croissance du pipeline ?