Adobe Marketo Qualifier
De la génération de la demande à la qualification, plus rapidement.
Alimentez un pipeline de haute qualité en unifiant les workflows marketing et BDR au sein d’une application unique optimisée par l’IA.
Workflows agentiques pour un développement commercial intelligent.
Marketo Qualifier unifie les signaux de leads, de comptes et de groupes d’achat*, et automatise des actions de prospection multicanal personnalisées pour aider les BDR à prioriser et à engager les prospects plus efficacement.
Outbound agentique
Formulez en langage naturel un objectif d’audience et d’engagement pour déclencher l’inscription automatique dans des séquences multicanal personnalisées.
- Ciblez des audiences spécifiques telles que les leads inactifs, les participants à des événements ou les comptes en renouvellement.
- Déployez des séquences de prospection multicanal pilotées par l’IA, personnalisées par e-mail et sur LinkedIn.
- Affinez les séquences générées par l’IA pour une personnalisation plus poussée.
- Suivez les performances, notamment les ouvertures, les clics, les réponses et l’activité sur LinkedIn.
Hiérarchisation des prospects
Concentrez-vous sur les leads les plus intéressants, classés automatiquement à partir des signaux dynamiques d’Adobe Marketo Engage et du GRC.
- Identifiez automatiquement les prospects qui interagissent le plus, sans création manuelle de listes.
- Gardez une vue actualisée des prospects actifs à mesure que de nouveaux signaux arrivent.
Recherche et informations pilotées par l’IA
Consultez un résumé unique généré par l’IA pour chaque lead, compte et groupe d’achat*, alimenté par les informations issues de toutes vos données sur le Web, dans le GRC et dans Marketo Engage.
- Obtenez un résumé exécutif généré par l’IA pour chaque prospect, incluant les points faibles, les signaux financiers ainsi que des signaux d’achat sélectionnés, tels que les acquisitions, les changements de direction et bien plus encore.
- Consultez le score d’intention d’achat de chaque prospect, calculé à partir des signaux d’engagement combinés et des données sur les produits qui l'intéressent.
- Accédez en toute fluidité à l’activité commerciale GRC et aux opportunités ouvertes dans un profil unifié, nourri par les données les plus récentes de Marketo Engage et du GRC.
Engagement personnalisé
Stimulez l’engagement des acheteurs et augmentez les conversions grâce à une communication omnicanale individualisée, générée par l’IA, entièrement modifiable et ancrée dans un contexte riche sur les acheteurs et la marque.
- Générez des messages conformes à la marque, personnalisés pour chaque prospect, en vous appuyant sur les données GRC et les signaux marketing, avec une attribution visible qui indique précisément ce qui a influencé le contenu.
- Maximisez automatiquement la délivrabilité grâce à l’optimisation intégrée de l’heure d’envoi et aux garde-fous d’envoi qui renforcent l’engagement.
- Améliorez la prospection BDR en chargeant les supports commerciaux dans la Base de connaissances pour orienter chaque message, y compris les profils de client idéal, les fiches concurrentielles, les scénarios de vente et les catalogues produits.
Rapports et analytics pertinents
Suivez l’engagement et affinez continuellement la prospection grâce à l’apprentissage et aux rapports optimisés par l’IA.
- Surveillez l’engagement en temps réel : ouvertures, clics et réponses, au fil des interactions.
- Évaluez précisément les performances de la prospection avec une visibilité couvrant tous les niveaux, du commercial individuel à la direction.
- Améliorez la prospection et les résultats commerciaux au fil du temps, l’IA apprenant en continu de ce qui engage le plus les prospects.
Apprenez à utiliser Adobe Marketo Qualifier.
Trouvez ce dont vous avez besoin dans Experience League, notre vaste collection de contenu pratique, incluant documentation, tutoriels et guide utilisateur.
En savoir plus | En savoir plus sur Journey Optimizer B2B Edition dans Experience League
Découvrez toute la puissance d'Adobe Marketo Qualifier.
