ADOBE MARKETO ENGAGE.

Adobe Marketo Engage ist eine branchenführende, KI-gestützte Plattform für Marketing-Automatisierung. Sie optimiert, automatisiert und misst Marketing-Aufgaben und ermöglicht Workflows zur Steigerung der betrieblichen Effizienz und für schnelleres Umsatzwachstum.

Marketing-Automatisierung nutzt intelligente Software, um alle Aspekte des Marketing-Prozesses einfacher im benötigten Umfang zu verwalten. Diese Software automatisiert und misst die Ergebnisse der Marketing-Aufgaben und -Workflows, um moderne Marketing-Maßnahmen zu unterstützen. Dazu gehören:

• Profil-Management
• Segmentierung
• Lead-Generierung und -Nurturing
• Relationship Marketing
• Leadscoring und -routing
• Crossselling und Upselling
• Messung des Marketing-ROI
• Kundenbindung

Mit Marketing-Automatisierung kann euer Unternehmen effizienter agieren und den Umsatz schneller steigern.

Zu den am häufigsten eingesetzten Digital-Marketing-Strategien gehören:

• Inbound-Marketing: die Generierung von Content, der für Kundinnen und Kunden interessant und relevant ist.
• Content-Marketing: die Verteilung von textbasiertem und visuellem Content, der für eure Marke relevant ist, z. B. das Posten von Infografiken in Social Media.
• Account-basiertes Marketing (ABM): die individuelle Anpassung des Marketings an Verbrauchergruppen oder Einzelpersonen, die bereits Interesse an euren Produkten oder Services gezeigt haben.
• Suchmaschinen-Optimierung (SEO): die Erstellung oder Aktualisierung von Content, sodass er Keywords enthält, die von Zielgruppen bei Suchmaschinen eingegeben werden, und die Erfüllung der Erwartungen in Bezug auf Content-Qualität, -Tiefe und -Know-how.
• Social-Media-Marketing: die Nutzung der Reichweite von Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram und TikTok zum Bewerben eurer Produkte und Services oder für die Suche nach Fachleuten in einer bestimmten Branche.

Account-basiertes Marketing (ABM) ist eine B2B-Marketing-Strategie, die sich auf die Ansprache der am besten passenden Accounts konzentriert, die als umsatzstarke Opportunities gelten, statt sich ausschließlich auf herkömmliche, Lead-basierte Opportunities zu konzentrieren. Bei ABM werden bestimmte Einzelpersonen innerhalb eines Accounts angesprochen. Marketing-Maßnahmen werden mit dem Vertrieb koordiniert.

Grundsätzlich wird eine Account-basierte Strategie angewendet, wenn der Fokus auf größeren Geschäftsvolumina oder lukrativeren Accounts liegt, die meist einen längeren Verkaufszyklus haben. Dies ist ein strategischerer Ansatz zum Abschließen von Geschäften und spielt vor allem bei B2B-Marketing eine wichtige Rolle.

Lead-Management ist ein Prozess, um potenzielle Kundinnen und Kunden zu identifizieren und sie per Nurturing durch den Conversion-Trichter zum Kaufabschluss zu leiten. Lead-Management-Systeme organisieren diese Leads im Verkaufstrichter eures Unternehmens, damit ihr eure Vertriebs- und Interaktionstaktiken genauer anpassen könnt.