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Ciblage

Ciblez et reciblez les audiences de leads et de comptes sur les canaux marketing et paid media en vous appuyant sur les données d’adéquation, d’intention, d’interaction et CRM pour atteindre les clients avec une extrême précision.

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Exposez vos arguments directement aux décideurs.

Aucune campagne ne peut porter ses fruits si elle n’atteint pas la bonne audience. Au lieu de vous contenter d’un ciblage reposant uniquement sur des données démographiques, vous avez besoin d’outils qui vous aideront à identifier les personas clés au sein des comptes, et à diffuser un contenu personnalisé le plus marquant possible.

En rassemblant la gestion des leads et celle des comptes cibles au sein d’une seule solution, Adobe Marketo Engage rapproche les ventes et le marketing. Activez et ciblez aisément les audiences de leads et de comptes sur les canaux marketing et paid media ainsi que dans les programmes Adobe Exchange™ depuis une seule application, pour le marketing entrant comme pour l’ABM. Vous pouvez même cibler et recibler les utilisateurs anonymes. Les intégrations natives avec les plateformes paid media comme LinkedIn, Facebook Ads et Google AdWords vous permettent de traduire rapidement les insights en actions... en diffusant du contenu personnalisé qui générera des conversions.

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Le principe de fonctionnement

Intégrations natives avec les plateformes

Ciblez et reciblez les audiences en mode natif, y compris les prospects authentifiés et anonymes, sur Google AdWords, Facebook Ads et LinkedIn Campaign Manager. Personnalisez le contenu, intégrez des formulaires pour déclencher des actions de campagne et importez des données sur les performances publicitaires pour déterminer le contexte et l’attribution.

Ciblage avancé des leads et des comptes

Prenez simultanément en charge les stratégies ABM et de génération de leads à l’aide de filtres avancés pour cibler des audiences très précises en fonction des données d’adéquation, d’intention, d’engagement, d’activité CRM, hors ligne, etc.

Segments et audiences optimisés

Créez des segments d’audience hautement ciblés et dynamiques qui s’actualisent en temps réel pour faciliter le déploiement des stratégies orientées leads et comptes.

Ciblage des personas ABM

Personnalisez et ciblez des décideurs précis au sein des groupes d’acheteurs de vos comptes cibles à l’aide de profils client. Tirez parti du filtrage et du ciblage des personas pour maximiser l’engagement et la pénétration des comptes, en collaboration avec les ventes.

Ciblage comportemental

Collectez des données comportementales de plusieurs sources (automatisations du marketing, CRM, etc.) pour cerner les centres d’intérêt et intentions des clients afin d’adapter les campagnes, messages et recommandations de produits.

Découvrez plus en détail le ciblage dans Marketo Engage.

Guide

Élaborez de meilleures stratégies marketing à l’aide du ciblage comportemental.

Les signaux comportementaux sont plus étroitement corrélés à l’intention d’achat que les caractéristiques démographiques. Cette feuille de référence vous aidera à déterminer les comportements à surveiller et la façon d’en tirer parti dans le cadre de vos efforts marketing.

Télécharger la feuille de référence

Guide

Coordonnez les ventes et le marketing pour mieux interagir avec les comptes stratégiques.

La fonctionnalité de gestion des comptes cibles comble l’écart entre l’exécution et la stratégie orientée comptes, en aidant les ventes et le marketing à coordonner leurs efforts pour se rapprocher des décideurs. Rendez-vous sur Adobe Experience League pour obtenir des instructions détaillées sur la gestion des comptes cibles.

Accéder à Experience League

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