Comment faire adopter la stratégie ABM par les ventes et le marketing avec Marketo Engage ?

L’un des principaux avantages de l’ABM est de créer une convergence sans précédent entre les équipes commerciales et marketing, pratiquement à tous les niveaux et à chaque étape du funnel de vente. Mais malgré cette stratégie puissante et efficace, convaincre vos équipes commerciales et marketing d’adopter la stratégie ABM peut s’avérer très complexe.

Dans cette feuille de référence, vous apprendrez à :

• combiner les stratégies de leads et de comptes ;
• communiquer clairement pour mettre les deux équipes au diapason ;
• consolider votre pile technologique pour atteindre les objectifs ensemble.