ADOBE MARKETO ENGAGE

Porta l’account-based marketing dalla visione alla realtà.

Dalla strategia agli strumenti, Adobe Marketo Engage è stato creato per permetterti di acquisire, mantenere e far crescere i tuoi account di valore elevato grazie alla creazione avanzata di audience, al nurturing intelligente e alle automazioni di vendite e marketing. 

Scopri come funziona Marketo Engage.

Dagli elenchi di account predittivi fino alle automazioni cross-channel e all'attribuzione multi-touch, Marketo Engage ti aiuta a coinvolgere gli acquirenti in tutte le fasi del loro percorso.

Guida

L’automazione che unisce vendite, marketing e opportunità.

Nelle vendite B2B occorre puntare sul lungo termine. L’identificazione degli account giusti è solo il primo passo. Devi anche interagire con gli influencer e i decisori interni, portandoli tutti alla stessa conclusione: il tuo prodotto è la scelta migliore. Ma per farlo servono la giusta strategia e gli strumenti adatti. 

Il passaggio all’account-based marketing (ABM) da quello basato su lead richiede una stretta collaborazione tra marketing e vendite e una piattaforma in grado di mettere in atto percorsi di acquisto complessi. Per realizzare il potenziale di crescita dell’ABM, serve un sistema intelligente che combini i dati delle applicazioni di marketing e vendita e permetta ai marketer di trovare gli account di valore elevato e di rivolgersi a specifici gruppi e tipologie di clienti offrendo loro contenuti personalizzati. Occorre anche un modello avanzato di valutazione dei lead che avvisi quando il marketing deve cedere il passo alle vendite. 

Guida

Adobe può esserti d'aiuto.

Con Adobe Marketo Engage puoi integrare le iniziative delle campagne di marketing nel sistema CRM e in altre applicazioni e incorporare decisioni basate sui dati, funzionalità di collaborazione e automazioni del marketing nella tua strategia di ABM. L’IA e l’apprendimento automatico utilizzano i dati per creare account adatti e individuare i profili con cui interagire. Le automazioni di marketing sono aggiornate in tempo reale in base ai comportamenti dei clienti. I punteggi dei lead, che indicano l'interesse e le intenzioni di acquisto, tengono conto di ogni interazione. Lavorando a stretto contatto, i team di marketing e vendite concludono più rapidamente le trattative e fanno up-selling e cross-selling in modo più efficace. 

Ecco gli aspetti chiave di un account-based marketing di successo. 

Allineamento tra vendite e marketing
Fai in modo che i team di marketing e vendite lavorino in sincronia, coordinando le esperienze basate su account grazie alle applicazioni e ai dati integrati nativamente.

Creazione di audience e segmentazione predittive
Metti in moto l’ABM basandoti su dati, non opinioni, grazie all’IA e all’apprendimento automatico e utilizza i filtri e i dati del sistema CRM per creare elenchi predittivi di account di destinazione.

Esperienze cross-channel personalizzate
Crea profili approfonditi e segmenti ben definiti in base agli attributi dei clienti e agli obiettivi di vendita, distribuisci contenuti selezionati, monitora l’engagement sui vari canali e offri esperienze personalizzate.

Attività di ABM automatizzate
Aggiorna automaticamente l’attività delle campagne e avvisa i team di vendita quando i clienti sono pronti per l’interazione, utilizzando punteggi automatizzati e monitorando il coinvolgimento in tempo reale.

Misurazione e attribuzioni
Migliora la tua strategia e dimostra il ROI del marketing grazie all’attribuzione multi-touch sia a livello di lead che di account.

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Aumento del 21%

Volume d'affari medio.

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Aumento del 20%

Engagement complessivo.

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Volume 3 volte superiore

Vendite concluse.


“Il contributo generato dal marketing alla pipeline di vendita è salito al 37,11%, pari a circa 2,8 miliardi di dollari. Inoltre, il contributo alla conclusione delle vendite è arrivato al 16%, ovvero circa 480 milioni di dollari. Tutto ciò non sarebbe stato possibile senza Marketo Engage.”

Colin Day
Vicepresidente e responsabile reparto tecnologia/marketing, FIS


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