Daten identifizieren und optimieren, um Ihren Umsatz pro Account zu steigern. 

Sie können natürlich endlos Daten sammeln und Kennzahlen berechnen sowie Ihre Aktionen im ABM einfach auf Leads und Conversion Rate abstellen. Bringt Sie das auch weiter? Wichtig wäre es, die richtigen Messungen durchzuführen und über den Status eines Accounts bestens Bescheid zu wissen. Dann könnten Ihre Vertriebs- und Marketing-Teams auf der Grundlage fundierter Zielvorgaben mit weitaus umfassenderen Strategien agieren. 

Lesen Sie Metriken mit Aussagekraft, um zu erfahren:

• Auf welche Metriken Sie achten sollten.
• Welche ABM-Strategie die richtige für Sie ist: White-Glove-, hybrider oder automatisierter Ansatz.
• Mit welchen Basiskennzahlen Sie Ihr ABM aufbauen und verargumentieren können.

Download des Leitfadens: Bitte füllen Sie das Formular aus.