ADOBE MARKETO MEASURE
Avec Marketo Measure, mesurez l’impact des campagnes, des canaux et des contenus sur le pipeline, les revenus et le ROI pour optimiser en continu vos tactiques et vos investissements.
Grâce à l’attribution dans Marketo Measure qui englobe tous les points de contact, disposez d’une vue d’ensemble de la progression et des performances afin d’optimiser votre marketing mix à chaque étape.
Les processus d’attribution à un seul ou plusieurs points de contact sont souvent invalidés dès le départ en raison de données incomplètes. Marketo Measure tire parti d’intégrations natives pour fédérer et prendre en compte tous les points de contact marketing et commerciaux traçables (premier contact, signature du contrat et interactions en ligne et hors ligne). Ces derniers sont contextualisés à chaque étape du parcours d’achat.
Recueillez automatiquement les données sur les points de contact en ligne et hors ligne pour obtenir une vue complète des interactions B2B et une attribution précise. Marketo Measure répertorie tous les points de contact et stocke davantage de métadonnées sur chacun d’eux afin de vous fournir des insights hautement pertinents.
Tirez parti d’associations natives entre les points de contact et les campagnes ou le contenu pour obtenir des insights relatifs à l’attribution pour les canaux paid media, l’automatisation du marketing et les campagnes de référencement.
Générez des insights sur les performances configurés en fonction de votre taxonomie marketing, des étapes de la demande et de vos opérations de commercialisation. Suivez les indicateurs que vous souhaitez (canaux, étapes de progression, etc.) et obtenez ainsi des informations pertinentes pour votre activité.
Utilisez plusieurs modèles préconfigurés, optimisés pour différents cas d’usage, tout en sachant que Marketo Measure les exécute et les met à jour simultanément.
Créez des modèles d’attribution sur mesure pour prendre en compte la dynamique de votre entreprise et de votre clientèle, et obtenir des résultats plus précis.
Surmontez la complexité des processus d’achat et de vente B2B grâce à l’IA. Cette technologie permet d’éliminer les hypothèses et les partis pris inhérents à l’attribution basée sur des règles, y compris la nécessité d’attribuer des pondérations standards selon l’importance de chaque étape dans la conversion.
Avec des groupes d’achat de grande taille et des cycles d’achat longs, plus de 100 points de contact en ligne et hors ligne sont souvent nécessaires pour conclure un contrat B2B. Avec Marketo Measure, bénéficiez de fonctionnalités de modélisation avancées qui vous permettent d’identifier les points de contact les plus importants et d’y concentrer tous vos efforts.
Avec l’attribution avancée, déterminez les tactiques qui génèrent une progression, un développement du pipeline et des revenus. Grâce à Marketo Measure, disposez d’options complètes de reporting et de partage de données afin de fournir des insights d’attribution pertinents à toutes vos équipes.
Partagez des insights, généraux ou détaillés, concernant l’attribution de la progression, du pipeline et des revenus ainsi que le retour sur investissement, avec les équipes de direction, les spécialistes marketing, l’équipe en charge des opérations et les analystes.
Exploitez une gamme complète de tableaux de bord et de templates de rapport prêts à l’emploi basés sur vos insights les plus fréquemment utilisés.
Accédez directement à des données détaillées sur les points de contact et les résultats. Réalisez ensuite des analyses ad hoc ou partagez ces données avec d’autres systèmes dans un objectif de planification ou d’évaluation de l’impact du marketing.
« Avec Marketo Measure, nous savons comment la clientèle arrive jusqu’à nous, comment elle interagit, où elle en est dans le cycle d’achat et quels sont les signaux qui traduisent une intention d’achat. »
Kelly Pronek, Vice president of revenue generation and enablement
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