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Gestion de comptes cibles

Rapprochez les ventes et le marketing pour coordonner des activités liées aux comptes à l’aide d’automatisations centralisées, qui vous permettront de déployer des campagnes cross-canal personnalisées auprès des comptes à forte valeur ajoutée.

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Présentez un front uni en matière de gestion de compte.

Plus que jamais, le marketing et les ventes doivent maximiser l’efficacité de leurs initiatives et prouver leur contribution. En se focalisant sur les comptes à forte valeur ajoutée ainsi que sur les influenceurs et décideurs correspondants, les entreprises peuvent orchestrer leurs campagnes afin de maximiser leur impact.

Marketo Engage met l’automatisation et les insights à profit dans le cadre de vos stratégies d’ABM entrant et sortant. Grâce à des automatisations d’expérience et à des intégrations CRM avancées, vous pouvez aisément cibler les comptes à forte valeur ajoutée en proposant des parcours cross-canal personnalisés qui stimulent la pénétration et les interactions, et faciliter la collaboration entre les ventes et le marketing pour orienter les décideurs vers un objectif commun. Les intégrations natives vous permettent aussi de cibler et recibler les comptes sur les canaux paid media comme Google AdWords, Facebook Ads et LinkedIn Campaign Manager. Le tableau de bord central rassemble en outre toutes les données commerciales et marketing. Vous pouvez ainsi consulter l’attribution et le ROI au niveau des comptes en toute simplicité.

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Le principe de fonctionnement

Analytics ABM

À l’aide d’un tableau de bord ABM intuitif, centralisez la totalité des données sur les performances au niveau des comptes pour déterminer le ROI des activités commerciales et marketing dans les projets entrants et sortants.

Personnalisation par compte

Convertissez les indicateurs d’adéquation optimisés par l’IA en filtres ABM pour activer des campagnes et envoyer du contenu adapté à chaque compte ou influenceur et influenceuse.

Listes de comptes cibles assistées par l’IA

Établissez une liste de comptes cibles en quelques secondes grâce à l’IA pour passer au crible 500 millions de points de données.

Automatisations ABM transversales

Automatisez les expériences de comptes personnalisées sur vos canaux marketing, ventes et paid media actuels à l’aide de déclencheurs et de filtres.

Workflows spécifiques pour l’ABM

Accélérez et simplifiez l’ABM en tirant parti de workflows optimisés par l’IA, conçus par des spécialistes pour les responsables marketing de tous niveaux d’expérience.

Plateforme ABM consolidée

Rapprochez la sélection des comptes de la gestion des listes, la personnalisation de la segmentation des comptes, et le ciblage des comptes de la gestion des personas grâce à une plateforme connectée.

Découvrez plus en détail la gestion des comptes cibles dans Marketo Engage.

Guide

Élaborez une solide stratégie ABM à l’aide du guide complet de l’account-based marketing.

L’adoption d’une stratégie orientée comptes qui donne la priorité à l’expérience permet de personnaliser à grande échelle. Ce guide vous présente les principes fondamentaux d’une stratégie ABM, ses avantages et tous les éléments à prendre en compte lors de son élaboration.

Télécharger le guide

Guide

Maîtrisez la gestion des comptes cibles, de A à Z.

Rendez-vous sur Adobe Experience League pour obtenir des instructions détaillées sur l’exécution de la gestion des comptes cibles : personnes à cibler, modes d’interaction, mesure des résultats, etc.

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