Démontrer l’intérêt de l’automatisation marketing

Aujourd’hui, les équipes de vente sont en concurrence dans un monde nouveau où l’acheteur a plus de poids que jamais. Dans presque tous les secteurs d’activité, l’efficacité de programmes marketing qui favorisent les relations client, rapportent des leads et mesurent les résultats représente désormais un enjeu fort. C’est alors que l’automatisation marketing entre en jeu.

Cependant, à eux seuls, les outils de mesure du retour sur investissement (ROI) ne suffisent pas à justifier l’intérêt de l’automatisation marketing. La plupart des outils de mesure du ROI partent du principe que vos équipes et processus sont déjà en place et qu’il ne vous reste qu’à optimiser votre tunnel et à affiner les catégories de leads (qualifiés par les commerciaux, acceptés par les commerciaux ou qualifiés par les marketeurs). D’expérience, nous savons que pour prouver la nécessité de l’automatisation marketing, on ne peut se contenter de calculer les taux de conversion.

Dans ce livre blanc, vous découvrirez comment convaincre vos dirigeants de l’intérêt de l’automatisation marketing. Nous vous aiderons à bâtir un argumentaire solide, étayé par des explications, des indicateurs et des exemples détaillés.

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