CAS D’USAGE D’ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Définissez des groupes d’achat pour comprendre l’impact de votre stratégie marketing.
Définissez des groupes d’achat pour des produits spécifiques au sein de certains comptes afin d’en identifier les membres manquants et d’évaluer avec précision les interactions marketing.
Complétez vos groupes d’achat.
Avec Journey Optimizer B2B Edition, créez et gérez facilement des groupes d’achat. Appuyez-vous sur les critères et templates définis par votre entreprise pour identifier les rôles manquants dans un groupe. Utilisez des données en temps réel et des contacts inconnus pour trouver de nouveaux membres. Évaluez votre couverture à l’aide du score d’exhaustivité du groupe d’achat afin de prioriser l’engagement.
Créez des groupes d’achat pour des produits spécifiques au sein des comptes cibles (bientôt disponible).
Appuyez-vous sur l’IA afin de définir les rôles et fonctions des membres des comités d’achat (décisionnaire ou spécialiste métier, par exemple) pour des produits et services spécifiques. Personnalisez l’expérience d’achat sur tous les canaux en associant vos données (attributs des produits, contrats déjà signés, etc.) à des données d’intention first-party (contenu utilisé, interactions marketing, informations de votre CRM, etc.).
Identifiez les lacunes des groupes d’achat.
Identifiez les membres manquants dans vos groupes d’achat grâce à l’application, qui fournit automatiquement des contacts connus et inconnus pour chaque rôle. Basez-vous sur le score d’exhaustivité pour prioriser rapidement vos actions marketing et trouver de nouveaux membres.
Affectez rapidement des membres aux groupes d’achat.
Une fois les membres manquants identifiés, planifiez et déployez des parcours B2B pour augmenter les scores d’exhaustivité de vos groupes d’achat. Envoyez facilement des listes de comptes vers des destinations d’activation (comme LinkedIn) et adressez-vous aux profils potentiels à l’aide de publicités personnalisées. Grâce aux intégrations avec Adobe Marketo Engage, convertissez un contact inconnu en contact connu, transférez-le dans Adobe Real-Time Customer Data Platform et ajoutez-le au groupe d’achat concerné.
