Marketeurs : comment susciter le respect sur le chapitre du chiffre d'affaires

Votre PDG peut ne pas se soucier du nombre d’e-mails que vous avez envoyés la semaine dernière, mais il attache de l’importance au chiffre d'affaires. Pour revendiquer leur participation au chiffre d’affaires auprès des cadres dirigeants, les marketeurs doivent sans cesse démontrer que le marketing n’est pas un centre de coûts, mais une source de recettes.

Par chance, la technologie est aujourd’hui au service des directeurs marketing. La plateforme adéquate de marketing automatisé, combinée à une synchronisation intelligente en termes d’organisation et de processus, rend possible l’enchaînement entre l’e-mail promotionnel que vous avez envoyé le mois dernier, ou ce webinaire que vous avez hébergé l’année dernière, et le chiffre d’affaires que votre PDG prévoit cette semaine ou escompte pour le semestre prochain.

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