Puoi raccogliere dati e calcolare metriche all'infinito. Ma individuare le misurazioni giuste ti permette di creare una strategia ABM che non si basa solo su lead e azioni di conversione, ma anche su metriche capaci di monitorare la vita di un account. Di conseguenza, i team di vendita e marketing possono collaborare a strategie più complete basate su una definizione informata degli obiettivi. 

Leggi il report Making Metrics Matter (Come applicare metriche che funzionano) per approfondire i seguenti argomenti:

• A quali metriche è importante prestare attenzione
• Quale tipo di ABM è più adatto: dedicato, ibrido o automatizzato
• Metriche di base per sviluppare e giustificare l'ABM

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