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セールスとマーケティングの連携:戦略の足並みを揃える

Chelsea KikoMcGraw Hill、マーケティングオペレーションマネージャー

Julz James、 Blue Prism、マーケティングオペレーション担当ディレクター

適切なマーケティングオペレーションプロセスのトレーニングを通じて、セールスチームのしっかりとした基礎を築くことが重要です。これは、自社内での評価を高め、マーケターの業務効率の改善にもつながります。セールスと緊密に連携することで、確実にSLAを遵守できるだけでなく、マーケティングが売上に及ぼす影響を示すことが可能になり、キャンペーンやビジネスの機会を正しく活用できるようになります。

 

セッションの内容:

  • セールスチームにオペレーションプロセスをわかりやすく説明する方法
  • キャンペーンのリクエストプロセス、リードスコアリング、ナーチャリング、マーケティングライフサイクルの詳細と、売上の増加につなげる方法
  • マーケティングクオリファイドリードに関する適切なトレーニングと、セールスチームに関心を持たせる方法
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