RECURSOS DO ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION

Grupos de compra e contas

Crie grupos de compra qualificados para marketing alinhados com as ofertas da empresa e atribua automaticamente membros a cada função usando IA generativa e dados B2B unificados de toda a corporação.

Listas de contas dinâmicas

Crie grupos de compra e aprimore suas jornadas usando listas de contas-alvo unificadas que incluem e excluem contas de maneira dinâmica e as atualiza conforme novos membros do grupo de compra são descobertos e atribuídos às respectivas funções.

  • Dados da Adobe Real-Time Customer Data Platform. Ative públicos de contas, compostos por perfis de pessoas unificados e perfis de contas da sua corporação, para garantir a representação mais precisa, completa e em tempo real dos grupos de compra.
  • Dados do Adobe Marketo Engage. Aprimore sua lista de contas-alvo e grupos de compra, atribua membros às funções e acione ações da jornada usando dados de automação de marketing do Marketo Engage.
  • Ativação de listas de contas. Ative listas de contas contendo membros que faltam no grupo de compra em todos os destinos de mídia paga baseados em contas para preencher as funções vazias.
A paid media campaign activating for a CTO decision-maker identified as a missing webinar attendee from a Real-Time CDP account list.
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Buyer role creation template for cross-selling a cloud product to on-premise customers, displaying the group details for profile type, and completeness score.

Gerenciamento dos grupos de compra

Crie grupos de compra usando um assistente de criação intuitivo que auxilia passo a passo e gerencie esses grupos dentro das contas-alvo de cada produto e serviço que as equipes de vendas e de marketing comercializam.

  • Interesse na solução. Associe grupos de compra a produtos e serviços específicos para garantir que os grupos de compra qualificados para marketing e as jornadas estejam alinhados às estratégias Go-to-market e as movimentações de vendas da empresa.
  • Funções e modelos. Personalize as funções dos grupos de compra e transforme-as em modelos para reutilização em outros grupos para produtos semelhantes ou que estão presentes em mais de um grupo.
  • Listas e filtros. Explore e filtre seus grupos de compra com base na conta, na oferta de produto, na pontuação de completude e muito mais para gerenciar com facilidade todos os grupos em um só lugar.
  • Critérios e prioridades de funções. Priorize a importância de cada função e defina critérios específicos usando dados granulares diretos, de parceiros e de terceiros no nível de pessoa de contatos associados às contas-alvo para qualificar e atribuir os membros certos às funções certas.
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Completude dos grupos de compra

Adicione automaticamente membros a cada função do grupo de compra para ter uma visão abrangente e prática da cobertura e das lacunas, revelando quais funções você precisa adquirir em seguida.

  • Atribuição automática de membros. Atribua membros às funções do grupo de compra com base nos atributos do perfil individual para preencher rapidamente os perfis com os contatos que você já adquiriu na base de dados.
  • Pontuação de completude. Dê uma pontuação para a cobertura dos grupos de compra com base nas funções que você adquiriu para ajudar as equipes de vendas e de marketing a classificar a qualificação e priorizar o engajamento.
  • Membros que faltam. Veja as funções vazias nos seus grupos de compra para identificar rapidamente lacunas na cobertura e ajustar as estratégias de marketing e de mídia paga para adquirir os membros que faltam.
Adobe Journey Optimizer B2B Edition overview showing completeness scores for account profiles, with names, profile type, company title, department group, and opt-in status.
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AI-assisted buying group created from account profiles with high member engagement scores for a payroll software product. A CEO decision-maker profile is marked as a priority account.

Grupos de compra auxiliados por IA (em breve)

Deixe a IA generativa criar grupos de compra com base no histórico de negócios fechados/conquistados da organização em relação a produtos específicos. Em seguida, atribua automaticamente contatos a essas funções para visualizar rapidamente a completude e os membros que faltam.

  • Funções dos grupos de compra gerados. Veja sugestões de funções do grupo de compra e critérios detalhados para cada função com base nas informações sobre os produtos, as contas-alvo, as oportunidades fechadas/conquistadas e outros insights.
  • Atribuição inteligente de grupos de compra. Peça para a IA generativa atribuir automaticamente membros às funções do grupo de compra com base em atributos comuns, engajamento, interações anteriores e muito mais.
  • Base de conhecimento sobre conteúdo e produtos. Use palavras-chave, informações dos produtos e tópicos conhecidos para aumentar o engajamento dos produtos e melhorar a precisão da atribuição de membros do grupo de compra orientada por IA.
  • Base de conhecimento sobre vendas e marketing. Melhore as recomendações do grupo de compra combinando dados de marketing anteriores com dados sobre oportunidades do CRM.
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Saiba como usar recursos de grupos de compra e contas.

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Saiba mais

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Crie grupos de compra com IA generativa avançada e dados B2B unificados.
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Determine as funções de tomada de decisão e atribua automaticamente contatos a comitês de compras usando as ferramentas inteligentes do Adobe Journey Optimizer B2B Edition.
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2024-08-07
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Grupos de compra criados com o auxílio de IA com base nos perfis de contas de diretor influenciador e de gerente avaliador.
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