CASO DE USO DO ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Melhore a qualidade do pipeline com relatórios detalhados.
Maximize o impacto e o retorno sobre o investimento (ROI) da contribuição do marketing para as vendas com insights que ajudam a aumentar o engajamento do grupo de compra e automações que facilitam a personalização da progressão de cada membro no funil.
Alcance os compradores certos por meio de insights e jornadas personalizadas.
O Journey Optimizer B2B Edition ajuda profissionais de marketing a avaliar o comportamento do grupo de compra e alinhá-lo com suas estratégias Go-to-market. Com relatórios de eficiência de jornada, desempenho de campanha e comportamento de engajamento, profissionais de marketing conseguem criar jornadas personalizadas para os compradores certos e otimizar os canais de engajamento para atender às respectivas necessidades. Isso ajuda a avançar as oportunidades para o status de grupos de compra qualificados de marketing, indicando que estão prontos para o engajamento de vendas.
Desenvolva jornadas direcionadas aos grupos de compra que geram conversões de qualidade.
Crie jornadas personalizadas e com várias etapas para grupos de compra inteiros ou membros individuais com base nas suas respectivas funções no processo de compra, departamentos, contas e interesses no produto. Os acionadores de engajamento em tempo real, baseados em comportamentos individuais ou de grupos, também podem ajudar a desenvolver o relacionamento com os membros e proporcionar grupos de compra qualificados de marketing (MQBGs) abrangentes aos representantes de vendas para, no fim, gerar mais conversões.
Monitore e avance oportunidades diretamente no aplicativo.
Monitore se um grupo está pronto para fazer a compra com painéis analíticos integrados. Essas visualizações fornecem insights sobre engajamento e progressão, ajudando você a qualificar grupos de compra de produtos específicos com base em suas estratégias Go-to-market. Você também pode automatizar a pontuação do engajamento de membros individuais ou grupos inteiros para priorizar oportunidades de vendas.
Otimize a jornada de compra de pessoas e contas.
Melhore as jornadas dos grupos de compra identificando e aprimorando caminhos com baixo desempenho diretamente no aplicativo. Os painéis de desempenho fornecem uma visão clara das métricas da jornada B2B, abrangendo status, conclusão, desempenho do canal e distribuição de contas, tanto no nível da conta quanto no nível individual. Métricas resumidas, como engajamento médio e duração da jornada, ajudam a identificar obstáculos e avaliar a eficácia do fluxo de tráfego, gerando otimizações contínuas.
