CASO DE USO DO ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Identifique grupos de compra para entender o impacto da sua estratégia de marketing.
Identifique os membros que faltam no comitê de compras de seus clientes ou clientes potenciais e avalie com precisão o engajamento de marketing definindo grupos de compra para produtos específicos em contas-alvo.
Complete os membros que faltam nos grupos de compra.
O Journey Optimizer B2B Edition permite que você simplifique a criação e o gerenciamento dos grupos de compra. Ao usar os critérios e os modelos definidos pela sua organização, a ferramenta destaca as funções que faltam no seu grupo e usa dados em tempo real e seus contatos desconhecidos para identificar as partes interessadas para a função que falta. Além disso, a pontuação de completude do grupo de compra ajuda você a avaliar a cobertura, permitindo priorizar o engajamento e se concentrar nas funções que faltam.
Crie grupos de compra para produtos específicos em contas-alvo (em breve).
O Journey Optimizer B2B Edition permite definir as funções e os títulos coletivos das pessoas do comitê de compras para produtos ou serviços específicos. Usando modelos de grupos de compra, você pode configurar regras para governar e definir as funções dentro de cada grupo. Refine ainda mais os grupos de compra com IA para determinar a função e o interesse de uma pessoa em um produto, como tomador de decisões ou profissional. A IA pode então ajudar você a oferecer uma experiência de compra personalizada em todos os canais combinando os dados da sua organização, como atributos do produto e negócios fechados/ganhos, com os dados de intenção diretos, incluindo consumo de conteúdo, engajamento de marketing e informações do CRM.
Tenha visibilidade das lacunas dos grupos de compra.
O Journey Optimizer B2B Edition ajuda você a entender quem está faltando nos grupos de compra. Ele completa automaticamente cada função no comitê de compras com contatos conhecidos e desconhecidos, fornecendo uma visão prática e abrangente da cobertura do grupo de compra e destacando as funções que faltam. A pontuação de completude do grupo de compra fornece uma avaliação clara e rápida para você priorizar rapidamente seus esforços de marketing para identificar e engajar os membros que faltam.
Consiga membros para o grupo de compra com mais eficiência.
Depois que os membros que faltam são identificados, você pode planejar e executar jornadas B2B para aumentar as pontuações de completude do grupo de compra. O Journey Optimizer B2B Edition facilita o envio de listas de contas para destinos de ativação, como o Linkedin, e o direcionamento das personas que faltam com anúncios personalizados. Depois que um contato desconhecido clica em um anúncio, as integrações com o Adobe Marketo Engage podem converter o contato desconhecido em um contato conhecido, enviá-lo à Adobe Real-Time Customer Data Platform e adicionar o contato ao grupo de compra adequado.
