RECURSOS DO ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Qualificação de vendas
Alinhe os esforços das equipes de marketing e de vendas com insights compartilhados e ações de desenvolvimento de negócios que transformam demanda em pipeline e pipeline em receita.
Account Qualification Agent
Tenha acesso a uma variedade de assistência de vendas e serviços autônomos de terceirização com o Account Qualification Agent.
- Validação de oportunidades. Avalie necessidade, orçamento, autoridade e cronograma de cada cliente potencial para determinar se há uma oportunidade válida de venda.
- Insights valiosos sobre compradores. Melhore os resultados das equipes de desenvolvimento de negócios com insights e pesquisas viabilizados por IA sobre cada pessoa, conta e grupo de compra.
- Comunicação externa simplificada. Crie mensagens personalizadas, contatos iniciais, respostas e acompanhamentos para clientes potenciais.
- Qualificação acelerada de pipeline. Capacite as equipes de vendas a engajar e qualificar grupos de compra com mais rapidez e eficácia usando o agente para gerar resumos de contas, automatizar engajamento personalizado e agendar reuniões diretamente do acelerador de pipeline.
Sales Qualifier
Transforme a função de desenvolvimento de negócios com IA agêntica para gerar mais clientes potenciais mais bem qualificados com rapidez e em grande escala, impulsionando um pipeline de maior qualidade e melhores experiências para compradores.
- Insights e pesquisas de prospecção viabilizados por IA. Priorize clientes potenciais para vendas e forneça acesso instantâneo a uma visão completa das contas em todos os níveis, incluindo intenção de compra específica por produto, histórico de engajamento resumido e notícias recentes.
- Engajamento personalizado e individualizado. Aproveite a IA para simplificar e aprimorar todos os aspectos do engajamento de vendas, como gerar rascunhos de emails, auxiliar com respostas ou fazer acompanhamentos com clientes potenciais de modo autônomo. O Sales Qualifier ajusta, pausa e otimiza a abordagem a cada comprador em resposta ao comportamento, necessidades expressas e intenção inferida.
- Qualificação para vendas. Conduza conversas contínuas com clientes potenciais para identificar aqueles que atendem aos critérios de qualificação e ajudar a agendar reuniões ou transferir oportunidades para vendas com fluidez.
- Medição e administração automatizadas. Otimize o engajamento e os resultados automaticamente e obtenha insights de desempenho para identificar o que funciona. Poupe inúmeras horas ao atualizar automaticamente seu sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e outros aplicativos de lançamento no mercado (GTM).
Painéis e insights de vendas
Ajude suas equipes de vendas a priorizar grupos de compras e contas com insights viabilizados por IA, fornecendo sinais de intenção primários, atividade de engajamento e status de qualificação por meio de painéis dedicados e alertas por email.
- Painéis de contas e grupos de compra. Permita que representantes de vendas acessem painéis individuais de contas e grupos de compra. Isso fornece insights detalhados viabilizados por IA sobre cobertura de contatos, sobreposições, engajamento, completude do grupo de compra e muito mais.
- Painel independente de CRM. Compartilhe atividades em tempo real de contas e grupos de compra no Journey Optimizer B2B Edition ou por meio de uma integração conveniente com seu CRM.
- Alertas de email para vendas. Use emails automatizados para ajudar a equipe de vendas a priorizar e se preparar para o engajamento proativo. Os emails incluem resumos dos insights mais recentes para contas-alvo com base em pontuação ou atividades, notificação de grupos de compra qualificados para marketing auxiliados por IA e muito mais.
Ações e validação de vendas
Permita que representantes de vendas ajustem a associação da jornada, validem os membros do grupo de compras e enviem emails de marketing diretamente dos respectivos painéis no Journey Optimizer B2B Edition ou no próprio CRM, maximizando a coordenação com o marketing.
- Ações de jornada. Ajuste quais contas são incluídas nas jornadas de marketing para tornar os programas de engajamento e qualificação mais eficazes.
- Ações de email. Inicie um engajamento oportuno enviando emails de marketing pré-configurados para contatos e membros do grupo de compra de uma conta específica.
- Ações do grupo de compra. Adicione e remova contatos para funções do grupo de compra para melhorar a precisão do público-alvo nas jornadas de marketing e nos insights.
- Ações do Adobe Marketo Engage. Adicione e remova contatos e membros de grupos de compra de campanhas de marketing iniciadas dentro do Marketo Engage para expandir o engajamento a outros canais.
Grupos de compra qualificados para marketing auxiliados por IA
Aproveite melhor os insights gerados por IA com base no contexto de produto, conta e indivíduo para aumentar a qualidade dos leads qualificados, contas e grupos de compra qualificados por marketing entregues à equipe de vendas.
- Visão geral do grupo de compra. Forneça detalhes críticos do grupo de compra, incluindo conta, interesse na solução, pontuação de engajamento e pontuação de completude, para ajudar a priorizar oportunidades potenciais de vendas.
- Destaques do grupo de compra. Destaque atualizações e atividades recentes, incluindo os membros do grupo mais engajados, funções ausentes e qualquer interesse potencial em ofertas de produtos adicionais.
- Engajamento dos membros. Revele a atividade mais recente de cada membro e identifique outros grupos de compra com os quais eles possam ser associados.
- Resumos de engajamento gerados por IA. Prepare-se rapidamente para o engajamento proativo de vendas com resumos gerados das atividades da conta e do grupo de compra.
- Momentos interessantes. Visualize momentos importante ou eventos de conversão acionados por cada membro do grupo de compra para ajudar a identificar membros mais qualificados.
Saiba como usar os recursos de qualificação de vendas.
Encontre o que você precisa na Experience League, nossa vasta coleção de conteúdo de instruções, incluindo documentação, tutoriais e guias do usuário.
Saiba mais | Saiba mais: guia do Experience League Journey Optimizer B2B Edition
