RECURSOS DO ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION

Qualificação de vendas

Alinhe os esforços das equipes de marketing e de vendas com insights compartilhados e ações de desenvolvimento de negócios que transformam demanda em pipeline e pipeline em receita.

Account Qualification Agent

Tenha acesso a uma variedade de assistência de vendas e serviços autônomos de terceirização com o Account Qualification Agent.

Validação de oportunidades. Avalie necessidade, orçamento, autoridade e cronograma de cada cliente potencial para determinar se há uma oportunidade válida de venda.
Insights valiosos sobre compradores. Melhore os resultados das equipes de desenvolvimento de negócios com insights e pesquisas viabilizados por IA sobre cada pessoa, conta e grupo de compra.
Comunicação externa simplificada. Crie mensagens personalizadas, contatos iniciais, respostas e acompanhamentos para clientes potenciais.
Qualificação acelerada de pipeline. Capacite as equipes de vendas a engajar e qualificar grupos de compra com mais rapidez e eficácia usando o agente para gerar resumos de contas, automatizar engajamento personalizado e agendar reuniões diretamente do acelerador de pipeline.

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Sales Qualifier

Transforme a função de desenvolvimento de negócios com IA agêntica para gerar mais clientes potenciais mais bem qualificados com rapidez e em grande escala, impulsionando um pipeline de maior qualidade e melhores experiências para compradores.

Insights e pesquisas de prospecção viabilizados por IA. Priorize clientes potenciais para vendas e forneça acesso instantâneo a uma visão completa das contas em todos os níveis, incluindo intenção de compra específica por produto, histórico de engajamento resumido e notícias recentes.
Engajamento personalizado e individualizado. Aproveite a IA para simplificar e aprimorar todos os aspectos do engajamento de vendas, como gerar rascunhos de emails, auxiliar com respostas ou fazer acompanhamentos com clientes potenciais de modo autônomo. O Sales Qualifier ajusta, pausa e otimiza a abordagem a cada comprador em resposta ao comportamento, necessidades expressas e intenção inferida.
Qualificação para vendas. Conduza conversas contínuas com clientes potenciais para identificar aqueles que atendem aos critérios de qualificação e ajudar a agendar reuniões ou transferir oportunidades para vendas com fluidez.
Medição e administração automatizadas. Otimize o engajamento e os resultados automaticamente e obtenha insights de desempenho para identificar o que funciona. Poupe inúmeras horas ao atualizar automaticamente seu sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) e outros aplicativos de lançamento no mercado (GTM).

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Painéis e insights de vendas

Ajude suas equipes de vendas a priorizar grupos de compras e contas com insights viabilizados por IA, fornecendo sinais de intenção primários, atividade de engajamento e status de qualificação por meio de painéis dedicados e alertas por email.

Painéis de contas e grupos de compra. Permita que representantes de vendas acessem painéis individuais de contas e grupos de compra. Isso fornece insights detalhados viabilizados por IA sobre cobertura de contatos, sobreposições, engajamento, completude do grupo de compra e muito mais.
Painel independente de CRM. Compartilhe atividades em tempo real de contas e grupos de compra no Journey Optimizer B2B Edition ou por meio de uma integração conveniente com seu CRM.
Alertas de email para vendas. Use emails automatizados para ajudar a equipe de vendas a priorizar e se preparar para o engajamento proativo. Os emails incluem resumos dos insights mais recentes para contas-alvo com base em pontuação ou atividades, notificação de grupos de compra qualificados para marketing auxiliados por IA e muito mais.

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Ações e validação de vendas

Permita que representantes de vendas ajustem a associação da jornada, validem os membros do grupo de compras e enviem emails de marketing diretamente dos respectivos painéis no Journey Optimizer B2B Edition ou no próprio CRM, maximizando a coordenação com o marketing.

Ações de jornada. Ajuste quais contas são incluídas nas jornadas de marketing para tornar os programas de engajamento e qualificação mais eficazes.
Ações de email. Inicie um engajamento oportuno enviando emails de marketing pré-configurados para contatos e membros do grupo de compra de uma conta específica.
Ações do grupo de compra. Adicione e remova contatos para funções do grupo de compra para melhorar a precisão do público-alvo nas jornadas de marketing e nos insights.
Ações do Adobe Marketo Engage. Adicione e remova contatos e membros de grupos de compra de campanhas de marketing iniciadas dentro do Marketo Engage para expandir o engajamento a outros canais.

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Grupos de compra qualificados para marketing auxiliados por IA

Aproveite melhor os insights gerados por IA com base no contexto de produto, conta e indivíduo para aumentar a qualidade dos leads qualificados, contas e grupos de compra qualificados por marketing entregues à equipe de vendas.

Visão geral do grupo de compra. Forneça detalhes críticos do grupo de compra, incluindo conta, interesse na solução, pontuação de engajamento e pontuação de completude, para ajudar a priorizar oportunidades potenciais de vendas.
Destaques do grupo de compra. Destaque atualizações e atividades recentes, incluindo os membros do grupo mais engajados, funções ausentes e qualquer interesse potencial em ofertas de produtos adicionais.
Engajamento dos membros. Revele a atividade mais recente de cada membro e identifique outros grupos de compra com os quais eles possam ser associados.
Resumos de engajamento gerados por IA. Prepare-se rapidamente para o engajamento proativo de vendas com resumos gerados das atividades da conta e do grupo de compra.
Momentos interessantes. Visualize momentos importante ou eventos de conversão acionados por cada membro do grupo de compra para ajudar a identificar membros mais qualificados.

Saiba como usar os recursos de qualificação de vendas.

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Saiba mais

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Mantenha as equipes de vendas focadas com ferramentas avançadas de engajamento B2B.

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Acelere os ciclos de vendas oferecendo a representantes de vendas insights sobre as atividades de marketing e acesso a leads qualificados, utilizando o Adobe Journey Optimizer B2B Edition.

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2025-01-17

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