RECURSOS DO ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Públicos-alvo B2B unificados
Crie públicos-alvo de leads, contas e grupos de compra gerados por IA usando dados unificados e dados de intenção coletados pela empresa para melhorar a precisão do direcionamento, da personalização e da ativação.
Audience Agent
Acelere a descoberta e a criação de públicos-alvo solicitando ao agente de IA que identifique automaticamente as principais personas e funções para direcionamento e ativação de grupos de compra para seus leads e contas-alvo.
- Públicos-alvo baseados em intenção. Capacite o Audience Agent usando os dados de marketing, vendas e intenção do cliente coletados pela empresa como contexto para receber recomendações de público-alvo mais precisas.
- Recomendações de grupo de compra. Confie na automação para analisar fontes de dados estruturados e primários, como perfis de CRM, atividades de marketing e conteúdo da web, para identificar e recomendar personas ideais e funções para direcionamento.
- Gestão e ativação contínuas. Use o Audience Agent para preencher grupos de compra com modelos automatizados e encaminhar públicos para agentes do fim da cadeia para ativação de jornadas.
- Ajuda conversacional. Receba práticas recomendadas, recomendações e orientações contextuais em tempo real de um coach virtual de marketing que ajuda a identificar públicos-alvo de alto valor e obter recomendações de grupos de compra.
Públicos-alvo unificados de leads e contas
Crie grupos de compra e aprimore suas jornadas usando públicos-alvo que unem leads e contas, incluem e excluem contas e leads de maneira dinâmica e as atualiza conforme novos membros do grupo de compra são descobertos e atribuídos às respectivas funções.
- Dados da Adobe Real-Time Customer Data Platform B2B Edition. Ative públicos-alvo de contas formados por perfis unificados de leads e contas em toda a corporação, garantindo a representação mais precisa, completa e em tempo real dos seus grupos de compra.
- Dados do Adobe Marketo Engage. Aprimore sua lista de contas, leads e grupos de compra, atribua membros às funções e acione ações da jornada usando dados de automação de marketing do Marketo Engage.
- Ativação de leads e contas anônimos. Ative e priorize as listas de contas certas, incluindo leads conhecidos e anônimos, usando orquestração dinâmica de mídia paga em diferentes redes e destinos.
Completude dos grupos de compra
Complete cada função do grupo de compras com IA ou seleção manual, proporcionando uma visão detalhada das lacunas de cobertura e das funções que precisam ser adquiridas a seguir.
- Atribuição automática de membros. Atribua membros às funções do seu grupo de compras (manualmente ou com a ajuda da IA) com base nos atributos de perfil individuais. Isso permite preencher rapidamente as vagas utilizando contatos que já estão no seu banco de dados.
- Pontuação de integridade. Dê uma pontuação para a cobertura dos grupos de compra com base nas funções que você adquiriu para ajudar as equipes de vendas e de marketing a classificar a qualificação e priorizar o engajamento.
- Membros ausentes. Veja as funções vazias nos seus grupos de compra para identificar rapidamente lacunas na cobertura e ajustar as estratégias de marketing e de mídia paga para adquirir os membros que faltam.
Gerenciamento dos grupos de compra
Crie grupos de compra usando um assistente de criação intuitivo que auxilia passo a passo e gerencie esses grupos dentro das contas-alvo de cada produto e serviço que as equipes de vendas e de marketing comercializam.
- Interesse em soluções. Associe grupos de compra a produtos e serviços específicos para garantir que os grupos de compra qualificados para marketing e as jornadas estejam alinhados às estratégias de lançamento no mercado e as movimentações de vendas da empresa.
- Funções e modelos. Personalize as funções dos grupos de compra e transforme-as em modelos para reutilização em outros grupos para produtos semelhantes ou que estão presentes em mais de um grupo.
- Listas e filtragem. Gerencie facilmente todos os grupos em um único lugar e navegue e filtre seus grupos de compra com base na conta, na oferta de produto, na pontuação de integridade e muito mais.
- Critérios e prioridade de função. Priorize a importância de cada função e defina critérios específicos usando dados granulares diretos, de parceiros e de terceiros no nível de pessoa de contatos associados às contas-alvo para qualificar e atribuir os membros certos às funções certas.
Saiba como usar os recursos de público-alvo B2B unificado.
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