CASO D'USO DI ADOBE CUSTOMER JOURNEY ANALYTICS B2B EDITION
Analizza il coinvolgimento e l'efficacia dell'Account-Based Marketing.
Visualizza e comprendi il coinvolgimento delle attività di marketing. Adobe ti consente di identificare esperienze ad alto impatto e ottimizzare le strategie di outreach attraverso percorsi di acquisto B2B multi-stakeholder.
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Una strategia di Account-Based Marketing (ABM) ha successo se si conoscono quali sono gli account realmente coinvolti.
Customer Journey Analytics B2B Edition unifica i dati frammentati dei clienti in insight a livello di account, così i team possono analizzare il coinvolgimento attraverso i canali, identificare gli account con maggiore propensione all'acquisto e perfezionare le strategie di sensibilizzazione per accelerare la pipeline e stimolare le entrate.
Ottieni una visibilità dettagliata e stratificata del coinvolgimento degli account.
Mappa ogni punto di contatto online e offline con canvas di percorso che aiutano i team a comprendere come ogni stakeholder all'interno di un gruppo acquisti interagisce con i tuoi contenuti e campagne. Grazie a insight strutturati e cronologici, i team di vendita possono ottimizzare l'engagement, mentre i team di marketing possono profilare account per l'espansione. Gli utenti possono personalizzare le viste per milestone, campagne o pattern di coinvolgimento per visualizzare l'intero percorso verso la conversione e scoprire informazioni azionabili.
Comprendi come arrivare agli obiettivi fondamentali.
Usa i diagrammi di flusso per scoprire le esperienze più influenti (come passare da lead a MQL, registrarsi per un evento o raggiungere lo stato di chiuso/vinto). Visualizza come gli account e i gruppi acquisti si muovono attraverso interazioni e fasi chiave nel corso del tempo.
Segmenta le coorti per l'attivazione nelle campagne.
Usa la segmentazione delle coorti per analizzare i pattern comportamentali all'interno della tua azienda target e raggruppa gli acquirenti B2B pronti per l'attivazione. Questo strumento ti aiuta anche a comprendere quali attività di marketing accelerano il raggiungimento dei tuoi obiettivi. I team possono confrontare la velocità degli affari nei diversi segmenti e valutare la durata del ciclo di vendita e l'impatto delle iniziative strategiche sui tempi di avanzamento per offrire personalizzazione e orchestrazione delle campagne più efficaci.
