営業マーケティング連携強化のための収益プロセス設計とオペレーション

営業マーケティング連携強化のための収益プロセス設計とオペレーション

営業マーケティング連携強化の手法

B2B商材における、営業とマーケティングの連携強化による収益プロセス設計とオペレーションについて、アドビが社内で構築した収益プロセスを例に、各ステージの定義と実際のオペレーション、そして効果測定の手法についてご紹介します。