CÓMO PODEMOS AYUDARTE CON EL MARKETING B2B
Impulso del crecimiento y el impacto del marketing B2B con Adobe
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Lo que ofrecemos
Gestión de clientes potenciales, ABM y atribución
Coordinación del equipo comercial y el de marketing
Dotar al equipo comercial de clientes potenciales, información y contenido relevante
Interacción personalizada en varios canales.
Maduración inteligente en todas las fases
Análisis y atribución B2B
Comprensión del recorrido y optimización del marketing
Lo que ofrecemos
Interacción basada en cuentas y con clientes potenciales, coordinación del equipo comercial y atribución a escala
El comprador B2B de hoy en día espera obtener únicamente experiencias relevantes y personalizadas, y el responsable de marketing B2B de hoy en día precisa de mayor agilidad, flexibilidad y creatividad que antes.
Ahí es donde entra en escena Adobe; a continuación te lo explicamos.
Gartner nombra a Adobe líder en el reporte Cuadrante mágico para plataformas de automatización de B2B de 2022.
Coordinación del equipo comercial y el de marketing
Dotar al equipo comercial de clientes potenciales, cuentas y contenido recomendado priorizados
La mejora del rendimiento del equipo de ventas, y la coordinación de este con el departamento de marketing, comienza por un mejor uso compartido de los datos y por unos clientes potenciales de mayor calidad. Con Adobe, puedes aumentar la eficacia y el ROI del marketing con funciones de productividad, datos conectados y flujos de trabajo eficaces.
Este trabajo en equipo entre los departamentos de ventas y marketing ayudará a elaborar mensajes coherentes y cohesionados, a medida que los equipos de compras de tus clientes potenciales recorren el complejo ciclo de compra.
Marketing personalizado basado en cuentas
Maduración inteligente en todas las fases del recorrido del cliente
En lo que respecta a la interacción con un equipo de compras, ofrecer personalización para cada uno de sus miembros es la forma de destacar. Con Adobe, conseguirás un mayor alcance, más agilidad y mejores resultados.
Las pruebas A/B y el contenido predictivo impulsado por la IA te permitirán ofrecer en todo momento experiencias coherentes y relevantes a los clientes. Además, te situarán un paso más cerca de implementar una estrategia de ABM eficaz y ampliable.
Análisis y atribución B2B
Comprensión del recorrido para optimizar tu marketing
Obtén una visión completa del recorrido de cada comprador B2B, incluidos los puntos de contacto online y offline, y cuantifica el rendimiento del marketing para entender el impacto y el ROI de cada uno de sus canales.
Con los análisis y la atribución, comenzarás a entender qué contenido y qué interacciones de las que mantienes con los compradores te permiten avanzar y aumentar los ingresos, y cuáles no.
CASO PRÁCTICO DE UN CLIENTE
“En eso consiste la personalización en el marketing B2B, en la capacidad de elaborar contenido creativo de forma relevante y muy focalizada”.
Joerg Hufschmid
Director de marketing de Panasonic Business Europe
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