CÓMO PODEMOS AYUDARTE CON EL MARKETING B2B

Demostración y mejora del impacto del marketing B2B con Adobe

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Lo que ofrecemos

Atribución y gestión de clientes potenciales basadas en cuentas

Marketing personalizado basado en cuentas

Interacciones personalizadas en cada fase

Análisis y atribución B2B

Comprensión y mejora del recorrido mediante los datos

Coordinación de marketing y ventas

Cambio fluido de las interacciones de marketing a las interacciones orientadas a las ventas


Lo que ofrecemos

Interacción basada en cuentas, gestión de clientes potenciales y atribución a escala

Hoy en día, la complejidad del ciclo de ventas B2B no hace sino aumentar, dada la expectativa de los clientes de obtener experiencias de tipo B2C. Las empresas requieren de eficacia, agilidad y creatividad a la hora de interactuar con las cuentas de los clientes, además de la capacidad de medir el éxito mediante el análisis y la optimización.

Ahí es donde entra en escena Adobe; a continuación te lo explicamos.

Descubre por qué somos líderes en gestión de clientes potenciales

Una combinación de visión y capacidad de ejecución, entre otros muchos aspectos, llevó a Gartner a nombrarnos líderes en su Cuadrante Mágico para gestión de clientes potenciales de CRM de 2020. Consulta el informe completo para obtener más información.

Marketing personalizado basado en cuentas

Interacciones personalizadas en todas las fases del ciclo de compra

Cuando el encargado de la interacción es un equipo de compras formado por diversas personas, la cohesión de la experiencia es fundamental y la personalización de esta, la forma de destacar. Con Adobe, conseguirás un mayor alcance, más agilidad y una mejor interacción basada en cuentas con los clientes.

El contenido predictivo y las pruebas A/B te permitirán ofrecer en todo momento experiencias coherentes y relevantes a los clientes. Además, te situarán un paso más cerca de implementar una estrategia de ABM eficaz y ampliable.

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Análisis y atribución B2B

Comprensión y mejora del recorrido mediante los datos conectados

Obtén una visión completa del recorrido de cada comprador B2B, incluidos los puntos de contacto online y offline, y cuantifica el rendimiento del marketing para entender el impacto y el ROI de cada uno de sus canales.

Con los análisis y la atribución, comenzarás a entender qué contenido y qué interacciones de las que mantienes con los compradores te permiten avanzar y aumentar los ingresos, y cuáles no.

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Coordinación de marketing y ventas

Coherencia y colaboración de los equipos orientados al cliente

La mejora del rendimiento del equipo de ventas, y la coordinación de este con el departamento de marketing, comienza por un mejor uso compartido de los datos y por unos clientes potenciales de mayor calidad. Con Adobe, puedes aumentar la eficacia y el ROI del marketing con funciones de productividad, datos conectados y flujos de trabajo eficaces.

Este trabajo en equipo entre los departamentos de ventas y marketing ayudará a elaborar mensajes coherentes y cohesionados, a medida que los equipos de compras de tus clientes potenciales recorren el complejo ciclo de compra.

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CASO PRÁCTICO DE UN CLIENTE

Logotipo de Panasonic

“En eso consiste la personalización en el marketing B2B, en la capacidad de elaborar contenido creativo de forma relevante y muy focalizada”.

Joerg Hufschmid
Director de marketing de Panasonic Business Europe


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