GEKWALIFICEERDE PIJPLIJN UITBREIDEN VOOR DE HIGHTECH-SECTOR
Breid je pijplijn uit en sluit meer deals.
Of je nu software, hardware of diensten aanbiedt, je koper is niet één persoon, maar een groep. Adobe helpt je om op grote schaal en op een intelligente manier leden en accounts van inkoopgroepen te identificeren en te benaderen om de doorlooptijd van de pijplijn te versnellen, een beter gekwalificeerde pijplijn te genereren en potentiële kansen te creëren.
Vind met Adobe-oplossingen gebruiksscenario's voor de hightech-sector om de verwachtingen van kopers te overtreffen.
TRAJECTEN VOOR INKOOPGROEPEN ORKESTREREN
Creëer op een intelligente manier inkoopgroepen en target deze met gepersonaliseerde ervaringen.
De mogelijkheid om actieve kopers te identificeren en te targeten, levert voor omzetteams een hoog rendement op. Met AI en automatisering kun je inkoopgroepen eenvoudig kwalificeren en targeten, marketing en verkoop beter op elkaar afstemmen en de omzetgroei versnellen.
- Maak gebruik van AI en gebundelde data om inkoopgroepen te maken, te werven en te targeten, zodat je meer accounts kunt converteren, of het nu om proefversies of abonnementen gaat.
- Schaal de cross-channel interacties – afgestemd op afzonderlijke leden van een inkoopgroep – met door AI ondersteunde trajecten die ervoor zorgen dat technici productspecificaties krijgen en financiële leiders waardeoverzichten krijgen – allemaal binnen in één trajectstroom.
- Help verkoopteams de waardevolste kansen te prioriteren met marketing-gekwalificeerde inkoopgroepen op basis van door AI aangestuurde inzichten en actiegerichte betrokkenheidssamenvattingen.
DOOR AI AANGESTUURDE CROSS-CHANNEL BETROKKENHEID
Trek technische kopers aan, houd ze warm en converteer ze met gerichte cross-channel interacties.
Eenieder van je kopers heeft unieke behoeften, of het nu een ontwikkelaar is die technische webinars bekijkt of een CIO die op zoek is naar bewezen sectorspecifieke resultaten. Met de toonaangevende marketingautomatisering van Adobe kun je vanuit een centrale hub leads warm houden en gepersonaliseerde interacties voor verschillende kanalen automatiseren.
- Gebruik generatieve AI en een intuïtief trajectcanvas om eenvoudig uit meerdere stappen bestaande campagnes op te zetten en te automatiseren voor onder andere e-mail, het web, mobiele apparaten, chats, evenementen en webinars.
- Pas AI toe om real-time content voor iedere klant aan te passen en de succesvolste ervaringen te voorspellen en te leveren.
- Maak naadloos verbinding met je CRM om marketing- en verkoopdata te integreren, zodat verkoopteams de inzichten krijgen die ze nodig hebben om gesprekken over deelname aan webinars, downloads van specificaties of interacties met chatbots te personaliseren.
KOPERSTRAJECTEN VERSNELLEN MET GESPREKS-AI
Kwalificeer uiteenlopende kopers sneller en verhoog de conversie door middel van gepersonaliseerde AI-gesprekken.
Maak van een door AI aangestuurde chatbot een altijd beschikbare verkoopmedewerker die klaarstaat om gepersonaliseerde gesprekken met IT-kopers, ontwikkelaars en inkoopteams aan te gaan. Lever gepersonaliseerde, geautomatiseerde ervaringen die voor zinvolle betrokkenheid en snellere besluitvorming zorgen, ongeacht wanneer kopers je website bezoeken.
- Geef klanten natuurlijke, contextgevoelige antwoorden op vragen die vóór of na aankoop worden gesteld over de mogelijkheden van oplossingen, productspecificaties of ondersteuningsbehoeften door je chatbot te trainen op je product-, marketing- en verkoopmateriaal.
- Personaliseer interacties op basis van kenmerken van leads, inkoopgroepen en accounts, zodat de gesprekken op ieders rol en trajectfase zijn afgestemd.
- Verbind IT-kopers door naar live medewerkers als ze gedetailleerde specificaties nodig hebben of als een CFO specifiekere informatie over het rendement nodig heeft, stroomlijn afspraken en geef teams door AI gegenereerde gesprekssamenvattingen.
"We hebben onze data en strategie op elkaar weten af te stemmen om de klantervaring te verbeteren, de samenwerking tussen marketing en verkoop te versterken en uiteindelijk meer omzet te genereren."
Jessica Kao, Senior Director of Demand Operations, F5
Ontdek wat Adobe voor je hightech-organisatie kan betekenen.
Content as a Service v3 - grow qualified pipeline - Wednesday, December 18, 2024 at 14:03
