ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION – FUNCTIES
Inkoopgroepen en -accounts
Creëer marketing-gekwalificeerde kopersgroepen die zijn afgestemd op het aanbod van je bedrijf en wijs automatisch leden aan elke rol toe met behulp van generatieve AI en gecombineerde B2B-data uit je hele onderneming.
Dynamische accountlijsten
Maak kopersgroepen en stuur je trajecten aan op basis van gecombineerde lijsten met doelaccounts, waarin accounts dynamisch worden opgenomen en uitgesloten, en die worden bijgewerkt wanneer nieuwe leden van kopersgroepen worden ontdekt en aan hun rollen worden toegewezen.
- Data van Adobe Real-Time Customer Data Platform. Activeer accountdoelgroepen, die bestaan uit gebundelde persoonsprofielen en accountprofielen uit je hele onderneming, om ervoor te zorgen dat je kopersgroepen zo nauwkeurig, volledig en actueel mogelijk zijn vertegenwoordigd.
- Data van Adobe Marketo Engage. Verrijk je lijsten met doelaccounts en kopersgroepen, wijs leden toe aan rollen en activeer trajectacties met behulp van marketingautomatiseringsdata van Marketo Engage.
- Activering van accountlijsten. Activeer lijsten met accounts waarin kopersgroepleden ontbreken voor alle accountgebaseerde paid-mediabestemmingen om lege rollen te vullen.
Beheer van kopersgroepen
Maak kopersgroepen met behulp van een intuïtieve, stapsgewijze ontwerpwizard en beheer ze binnen je doelaccounts voor de producten en services die je verkoop- en marketingteams op de markt brengen.
- Interesse in oplossingen. Koppel kopersgroepen aan specifieke producten en services om ervoor te zorgen dat trajecten en marketing-gekwalificeerde kopersgroepen zijn afgestemd op de go-to-market-strategieën en verkoopprocessen van je bedrijf.
- Rollen en sjablonen. Pas kopersgroeprollen aan en maak er sjablonen van, zodat ze kunnen worden hergebruikt in andere groepen voor vergelijkbare of overlappende producten.
- Lijsten en filters. Bekijk en filter je kopersgroepen op basis van account, productaanbod, volledigheidsscore en meer om al je groepen eenvoudig vanaf één plek te beheren.
- Rolcriteria en -prioriteit. Rangschik het belang van elke rol en definieer specifieke criteria aan de hand van gedetailleerde persoonlijke gegevens uit eerste, tweede en derde hand op basis van de contactpersonen die aan je doelaccounts zijn gekoppeld om de juiste leden te kwalificeren en aan de juiste rol toe te wijzen.
Volledigheid van kopersgroepen
Voeg automatisch leden aan kopersgroeprollen toe om een handig en compleet overzicht van de volledigheid en eventuele hiaten te krijgen, zodat je weet welke rollen je nog moet werven.
- Automatische toewijzing van leden. Wijs leden aan je kopersgroeprollen toe op basis van hun individuele profielkenmerken om snel rollen te vullen met contactpersonen die al in je database staan.
- Volledigheidsscore. Ken scores aan de volledigheid van je kopersgroepen toe op basis van de rollen die je al hebt om verkoop en marketing te helpen kwalificaties te rangschikken en de interacties te prioriteren.
- Ontbrekende leden. Bekijk de lege rollen in je kopersgroepen om snel hiaten vast te stellen en pas marketing- en betaalde-mediastrategieën aan om ontbrekende leden te werven.
Door AI ondersteunde kopersgroepen (binnenkort beschikbaar)
Laat generatieve AI kopersgroepen maken op basis van de geschiedenis met gesloten/binnengehaalde deals voor specifieke producten en wijs vervolgens automatisch contactpersonen aan die rollen toe om snel te controleren op volledigheid en ontbrekende leden.
- Gegenereerde kopersgroeprollen. Bekijk voorgestelde kopersgroeprollen en gedetailleerde criteria voor elke rol op basis van informatie over je producten, doelaccounts, gesloten/gewonnen kansen en andere inzichten.
- Intelligente kopersgroeptoewijzing. Vraag generatieve AI om automatisch leden aan je kopersgroeprollen toe te wijzen op basis van gemeenschappelijke kenmerken, betrokkenheid, eerdere interacties en dergelijke.
- Content- en product-knowledgebase. Gebruik trefwoorden, productinformatie en onderwerpen waarvan je weet dat ze de contentbetrokkenheid versterken om de door AI aangestuurde toewijzing van kopersgroepleden nauwkeuriger te maken.
- Verkoop- en marketing-knowledgebase. Verbeter de aanbevelingen voor kopersgroepen door historische marketingdata te combineren met data over CRM-kansen.
Leer hoe je de functies voor kopersgroepen en accounts gebruikt.
Vind wat je nodig hebt in Experience League, onze enorme verzameling instructiecontent, met onder andere documentatie, tutorials en gebruikershandleidingen.
