ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION – FUNCTIES
Inkoopgroepen en -accounts
Stroomlijn het maken en beheren van inkoopgroepen met AI en geïntegreerde B2B-data vanuit je hele onderneming in één applicatie.
AI-agent voor inkoopgroepen (binnenkort beschikbaar)
Gebruik AI om snel inkoopgroepen te maken op basis van de geschiedenis van inkooppatronen voor specifieke producten. Gebruik dit om automatisch contactpersonen toe te wijzen aan groepsrollen op basis van intentiedata uit de eerste hand, en een snel overzicht te bieden van volledigheid en ontbrekende leden.
- Gegenereerde inkoopgroeprollen. Bekijk voorgestelde inkoopgroeprollen en gedetailleerde criteria voor elke rol op basis van informatie over je producten, doelaccounts, gesloten/gewonnen kansen en andere inzichten.
- Intelligente inkoopgroepstoewijzing. Vraag de AI-agent om automatisch leden aan je inkoopgroepsrollen toe te wijzen op basis van gemeenschappelijke kenmerken, betrokkenheid, eerdere interacties en meer.
- Door AI aangestuurde intentiedata uit de eerste hand. Krijg betere inzichten in de intentie van je koper door AI te gebruiken voor het analyseren van marketing- en verkoopdata, zoals betrokkenheid, verkoopactiviteit, contenttrefwoorden en de aankoopgeschiedenis. Deze analyse versterkt bovendien de nauwkeurigheid van van je toewijzing van inkoopgroepsleden.
Geïntegreerde accountlijsten
Maak inkoopgroepen en stuur je trajecten aan op basis van gecombineerde lijsten met doelaccounts, waarin accounts dynamisch worden opgenomen en uitgesloten, en die worden bijgewerkt wanneer nieuwe leden van inkoopgroepen worden ontdekt en aan hun rollen worden toegewezen.
- Data van Adobe Real-Time Customer Data Platform. Activeer accountdoelgroepen die bestaan uit gebundelde persoonsprofielen en accountprofielen uit je hele onderneming, om ervoor te zorgen dat je inkoopgroepen zo nauwkeurig, volledig en actueel mogelijk zijn vertegenwoordigd.
- Data van Adobe Marketo Engage. Verrijk je lijsten met doelaccounts en inkoopgroepen, wijs leden toe aan rollen en activeer trajectacties met behulp van marketingautomatiseringsdata van Marketo Engage.
- Paid-media-activering Activeer lijsten met accounts waarin inkoopgroepleden ontbreken voor alle accountgebaseerde paid-mediabestemmingen om lege rollen te vullen.
Volledigheid van inkoopgroepen
Vul elke inkoopgroep met behulp van AI-ondersteuning of handmatige selectie om een uitgebreid overzicht te krijgen van ontbrekende leden en duidelijk te maken welke rollen je nog moet werven.
- Automatische toewijzing van leden. Wijs leden – handmatig of met AI – aan je inkoopgroepsrollen toe op basis van hun individuele profielkenmerken. Hierdoor kun je rollen snel vullen met contactpersonen die al in je database staan.
- Volledigheidsscore. Ken scores aan de volledigheid van je inkoopgroepen toe op basis van de rollen die je al hebt om verkoop en marketing te helpen kwalificaties te rangschikken en de interacties te prioriteren.
- Ontbrekende leden. Bekijk de lege rollen in je inkoopgroepen om snel hiaten vast te stellen en pas marketing- en paid-mediastrategieën aan om ontbrekende leden te werven.
Beheer van inkoopgroepen
Maak inkoopgroepen met behulp van een intuïtieve, stapsgewijze ontwerpwizard en beheer ze binnen je doelaccounts voor de producten en services die je verkoop- en marketingteams op de markt brengen.
- Interesse in oplossingen. Koppel inkoopgroepen aan specifieke producten en services om trajecten en marketing-gekwalificeerde inkoopgroepen af te stemmen op de go-to-market-strategieën en verkoopprocessen van je bedrijf.
- Rollen en sjablonen. Pas inkoopgroeprollen aan en maak er sjablonen van, zodat ze kunnen worden hergebruikt in andere groepen voor vergelijkbare of overlappende producten.
- Lijsten en filters. Bekijk en filter je inkoopgroepen op basis van account, productaanbod, volledigheidsscore en meer om al je groepen eenvoudig vanaf één plek te beheren.
- Rolcriteria en -prioriteit. Rangschik het belang van elke rol en definieer specifieke criteria aan de hand van gedetailleerde persoonlijke gegevens uit eerste, tweede en derde hand op basis van de contactpersonen die aan je doelaccounts zijn gekoppeld om de juiste leden te kwalificeren en aan de juiste rol toe te wijzen.
Leer hoe je de functies voor inkoopgroepen en accounts gebruikt.
Vind wat je nodig hebt in Experience League, onze enorme verzameling instructiecontent, met onder andere documentatie, tutorials en gebruikershandleidingen.
