CASO DE USO DO ADOBE CUSTOMER JOURNEY ANALYTICS B2B EDITION
Analise o engajamento e a eficácia do Account-Based Marketing.
Visualize e compreenda o engajamento do Account-Based Marketing. A Adobe permite identificar experiências de alto impacto e otimizar estratégias de abordagem em jornadas de compradores B2B com várias partes interessadas.
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O sucesso do Account-Based Marketing (ABM) depende de saber quais contas estão realmente engajadas.
O Customer Journey Analytics B2B Edition unifica dados fragmentados de clientes em insights no nível da conta, permitindo que as equipes analisem o engajamento entre canais, identifiquem contas com alta intenção e refinem estratégias de abordagem para acelerar o pipeline e impulsionar a receita.
Visualize o engajamento das contas profundamente, em camadas.
Mapeie cada ponto de contato online e offline com telas de jornada que ajudam as equipes a entender como cada parte interessada dentro de um grupo de compra interage com o conteúdo e campanhas. Com insights estruturados e cronológicos, as equipes de vendas conseguem se engajar de forma mais eficaz, enquanto as equipes de marketing podem criar perfis de contas para expansão. Os usuários podem personalizar visualizações por marcos, campanhas ou padrões de engajamento para visualizar o caminho completo até a conversão e descobrir insights acionáveis.
Entenda o que leva aos marcos principais.
Use diagramas de fluxo para descobrir as experiências mais influentes, como progredir de lead para MQL, se registrar para um evento ou alcançar o status de fechado/ganho. Visualize como as contas e grupos de compra se movem através de interações e estágios principais ao longo do tempo.
Segmente coortes para ativação em campanhas.
Use a segmentação de coorte para analisar padrões de comportamento dentro da empresa de destino e agrupar compradores B2B prontos para ativação. Também ajuda a entender quais esforços de marketing aceleram o alcance de marcos. As equipes podem comparar a velocidade de negócios entre segmentos, avaliar a duração do ciclo de vendas e avaliar o impacto de iniciativas estratégicas nos cronogramas de progressão para entregar personalização mais eficaz e orquestração de campanha.
