Descubra o potencial da atribuição do marketing B2B

Embora a jornada exata do consumidor seja única para cada empresa, os dados mostram que, em média, os compradores B2B se envolvem 36 vezes antes de decidir fazer uma compra, com algumas jornadas tendo centenas de pontos de contato online e offline. Engajar os clientes com o conteúdo certo no momento certo, à medida que se movem pelo funil, é complexo e crucial. E com forte concorrência e orçamentos apertados, os empresários B2B estão sob enorme pressão para demonstrar resultados mensuráveis e provar que o marketing está fazendo o seu trabalho e melhorando a cada dia. 

Então, como impactar com sucesso os clientes e engajar os líderes durante toda a jornada do consumidor, tudo isso enquanto mede os resultados e prova o ROI? As soluções de atribuição de marketing desempenham esse papel: conectam os dados de marketing e vendas em todos os canais para proporcionar uma experiência perfeita ao comprador, com métricas rastreáveis e impacto mensurável.  

 Neste guia introdutório, você descobre: 

• Como entender e medir a jornada do comprador; 
• Porque o marketing deve se preocupar com os dados de vendas;
• De que forma a atribuição conecta os dados de marketing e vendas;
• Uma análise profunda dos modelos de atribuição de um único toque, multitoque e avançados;
• Os benefícios da atribuição omnichannel e baseada em contas;
• Como medir e relatar dados de atribuição.

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