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Sí, además de los flujos de trabajo automatizados, la IA integrada permite incluso a los equipos pequeños desarrollar el marketing personalizado y multicanal necesario para competir y convertir. Lee nuestros Estudios de éxito del cliente para obtener más información.
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Aunque muchos parecen fáciles durante una demostración, a menudo se revelan incompletos y frustrantes en casos reales cuando se gestionan recorridos de compradores y clientes en el mundo real.
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¿Es una solución completa?
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En términos de amplitud y profundidad, Marketo Engage proporciona la solución más completa para impulsar el compromiso y el crecimiento. Marketo Engage ocupa el primer puesto en las Cuadrante Mágico de Gartner para plataformas de automatización de marketing B2B.
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Muchos ofrecen un abanico multicanal, pero carecen de profundidad en las funciones principales de marketing automation, como el lead management y el puntaje de posibles clientes, la organización del compromiso y las funciones de análisis integradas.
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¿Funciona para equipos de marketing pequeños y muy grandes?
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Sí, Marketo Engage está diseñado para admitir equipos de todos los tamaños, desde una persona hasta cientos.
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Algunos proveedores se centran en equipos pequeños, pero carecen de la automatización y la flexibilidad necesarias para soportar un crecimiento rápido o escalar los programas con rapidez.
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¿Merece la pena la inversión?
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En un estudio realizado por Forrester, los clientes de Marketo Engage experimentaron de media un retorno de la inversión del 267%, recuperaron sus costos en menos de tres meses y, en conjunto, obtuvieron un valor neto actual de 11 millones de dólares en beneficios totales en 3 años. Descargar el reporte Total Economic Impact of Marketo Engage (El impacto económico total de Marketo Engage).
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Mientras que otros pueden ofrecer precios iniciales más bajos, sus plataformas carecen de funciones vitales para atraer verdaderamente a los clientes, mejorar la conversión de posibles clientes, mejorar la productividad del equipo de marketing y evitar los costos de asistencia de marketing; en cambio Marketo Engage sí ofrece todas estas funciones.
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¿Se integra bien con mis otras aplicaciones?
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Como líder en marketing automation, Marketo Engage está diseñado para ser el “corazón” de la pila tecnológica de marketing y se integra a la perfección con cientos de aplicaciones y canales.
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Los proveedores de CRM pueden afirmar que sus aplicaciones de marketing están naturalmente mejor integradas con su CRM. Esto no suele ser así. Marketo Engage ofrece las mejores integraciones con los principales CRM del mundo.
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¿Favorece la sintonía de los equipos de marketing y ventas?
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Marketo Engage es compatible con las estrategias de account-based marketing y marketing baado en posibles clientes, y ofrece funciones únicas, como Sales Insight, que favorecen que los equipos de marketing y ventas se mantengan sincronizados y trabajen juntos.
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Los esfuerzos por compartir información entre los equipos de marketing y ventas y entre las herramientas de marketing automation y los CRM pueden requerir mucho más trabajo y aun así quedar cortos respecto a lo que ofrece Marketo Engage.
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¿Qué grado de agilidad ofrece?
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Marketo Engage está diseñado para adaptar a la realidad del cambio constante. Las campañas y los flujos de trabajo pueden ajustar fácilmente sin necesidad de volver a crearlos.
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Los flujos de trabajo de captación y puntaje de posibles clientes pueden carecer de flexibilidad y sofisticación, lo que requiere un trabajo manual y supone limitaciones a lo que el marketing puede hacer.
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¿Qué calidad ofrece la función de marketing por email?
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Marketo Engage establece el estándar de la industria para el marketing por email, incluida la creación sencilla de emails, las pruebas A/B y multivariables, y las funciones de contenido dinámico integradas.
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Normalmente se incluye la redaccción y el envío de emails básicos, pero pocos tienen la capacidad de incorporar sin problemas el email en la consolidación de relaciones de posibles clientes multicanal personalizada tal y como lo hace Marketo Engage.
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¿Obtendré los reportes que necesito?
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Marketo Engage proporciona una gran cantidad de herramientas de análisis y de generación de reportes, incluida la atribución de marketing multicontacto, incluso en el paquete básico Select.
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Las funciones de generación de reportes incluidas pueden ser inadecuadas, y a menudo ejerce presión para que se adquieran herramientas analíticas adicionales de base amplia solo para proporcionar la información necesaria.
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¿Obtendré la asistencia que necesito para implementar las herramientas?
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Marketo Engage tiene seguidores fieles por una razón. Los clientes reciben la asistencia que necesitan para mejorar sus equipos de marketing y sus compañías.
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Los programas de otros proveedores pueden ofrecer mucha formación de sus productos, pero se centran mucho menos en el marketing y los responsables de marketing específicamente.
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