Caso práctico de Adobe Marketo Engage
Toma decisiones en torno a las inversiones de marketing con confianza gracias al intercambio de información y la atribución precisa del marketing.
Adobe Marketo Engage te proporciona las capacidades de elaboración de informes y atribución que necesitas para maximizar cada céntimo invertido en marketing y obtener el mayor rendimiento posible.
Mejora tu enfoque de medición de marketing estableciendo conexiones claras entre el crecimiento real de los ingresos y los distintos tipos de interacción con tus programas de marketing. Gracias a las capacidades de análisis de recorridos de Marketo Engage y las funciones de atribución de Marketo Measure, podrás obtener información más exhaustiva sobre cómo contribuye cada interacción con clientes a la adquisición, la renovación y la mejora de la relación.
Identifica la asignación de gastos más adecuada para los canales y programas. Con Marketo Measure puedes determinar cuánto contribuyen los canales, campañas y contenidos a la canalización, los ingresos y el ROI, lo que te permite optimizar continuamente las tácticas y exprimir al máximo tu presupuesto.
Mejora la relación entre los equipos de ventas y marketing para que compartan información sobre contactos y cuentas objetivo. Marketo Engage cuenta con alertas y datos de ventas automatizados, funciones avanzadas de enrutamiento y puntuación y una completa base de datos de historiales de interacción con cuentas y clientes potenciales. Gracias a esto, los equipos de marketing y ventas pueden identificar y priorizar los tipos de interacción que generan más ingresos.
Utiliza datos pormenorizados y exhaustivos para reasignar recursos a los canales con mayor rendimiento.
“Marketo Measure nos permite demostrar la importancia del marketing. Hemos descubierto que el marketing influye sobre más del 90 % de los tratos cerrados y da lugar a un aumento de casi el 50 % del precio de venta medio”.
Lauren Andrasco
Vicepresidenta de Operaciones y Estrategia de Marketing, Seismic
