Adobe Marketo Qualifier
De la generación de demanda a la calificación, más rápido
Crea una canalización de alta calidad unificando los flujos de trabajo de marketing y BDR en una sola aplicación impulsada por IA.
Flujos de trabajo agénticos para el desarrollo empresarial inteligente
Marketo Qualifier unifica las señales de clientes potenciales, cuentas y grupos de compra*, y automatiza la comunicación multicanal personalizada para ayudar a los BDR a priorizar e interactuar con los clientes potenciales de manera más eficaz.
Salida agéntica
Usa lenguaje natural para definir un público y un objetivo de interacción que active la inscripción automática en secuencias multicanal personalizadas.
- Segmenta públicos específicos como clientes potenciales inactivos, asistentes a eventos o cuentas de renovación.
- Implementa secuencias de comunicación multicanal dirigidas por IA y personalizadas para email y LinkedIn.
- Personaliza aún más las secuencias generadas por IA.
- Supervisa el rendimiento con métricas como aperturas, clics, respuestas y actividad en LinkedIn.
Priorización de clientes potenciales
Dedica el tiempo a los clientes potenciales más activos, clasificados automáticamente a partir de señales dinámicas en Adobe Marketo Engage y el CRM.
- Identifica automáticamente los clientes potenciales con mayor interacción, sin necesidad de crear listas manualmente.
- Accede a información actualizada sobre los clientes potenciales activos a medida que llegan nuevas señales.
Investigación y datos impulsados por IA
Accede a un resumen único generado por IA de cada cliente potencial, cuenta y grupo de compra*, a partir de los datos disponibles en la web, el CRM y Marketo Engage.
- Obtén un resumen ejecutivo generado por IA de cada cliente potencial, que incluye puntos críticos y señales financieras, junto con señales de compra seleccionadas como adquisiciones, cambios de liderazgo y más.
- Consulta la puntuación de intención de compra de cada cliente potencial, basada en señales de interacción combinadas con datos del producto de interés.
- Visualiza la actividad de ventas del CRM y las oportunidades abiertas en un perfil unificado basado en los datos más recientes de Marketo Engage y tu CRM.
Interacción personalizada
Aumenta la interacción de los compradores y las conversiones con comunicaciones omnicanal individuales generadas por IA, completamente editables y fundamentadas en un amplio contexto de compradores y de marca.
- Genera mensajes coherentes con la marca y personalizados para cada cliente potencial usando el contexto extraído de los datos del CRM y las señales de marketing, con atribución visible que muestra con precisión qué factores dieron forma al contenido.
- Maximiza la capacidad de entrega de forma automática con optimización integrada del tiempo de envío y controles de envío que impulsan la interacción.
- Mejora el alcance del equipo de BDR cargando material de ventas en el Centro de conocimiento, como Perfiles de cliente ideal, fichas competitivas, estrategias de ventas y catálogos de productos, para dar forma a cada mensaje.
Informes y análisis valiosos
Supervisa la interacción y perfecciona continuamente el alcance con aprendizaje e informes impulsados por IA.
- Supervisa la interacción en tiempo real, desde aperturas y clics hasta respuestas, en el momento en que se producen.
- Conoce con exactitud el rendimiento del alcance, con visibilidad que abarca desde un solo vendedor hasta la dirección.
- Mejora el alcance y los resultados de ventas con el tiempo, a medida que la IA aprende de los contenidos que más generan interacción entre los clientes potenciales.
Aprende a usar Adobe Marketo Qualifier
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