Adobe Marketo Qualifier
De la generación de demanda a la calificación, más rápido
Desarrolla un pipeline de alta calidad al unificar los flujos de trabajo de marketing y BDR en una sola aplicación impulsada por IA.
Flujos de trabajo agénticos para el desarrollo comercial inteligente
Marketo Qualifier unifica las señales de clientes potenciales, cuentas y grupos de compra*, y automatiza una comunicación multicanal personalizada para que los BDR puedan priorizar y conectar con los clientes potenciales de manera más eficiente.
Outbound agéntico
Define el público y el objetivo de interacción con lenguaje natural para activar la incorporación automática en secuencias multicanal personalizadas.
- Segmenta públicos específicos, como clientes potenciales inactivos, asistentes a eventos o cuentas de renovación.
- Implementa secuencias de comunicación multicanal guiadas por IA y personalizadas para correo electrónico y LinkedIn.
- Adapta las secuencias generadas por IA para mayor personalización.
- Monitorea el rendimiento mediante métricas como aperturas, clics, respuestas y actividad en LinkedIn.
Priorización de clientes potenciales
Dedica el tiempo a los clientes potenciales más prometedores, clasificados automáticamente a partir de las señales dinámicas de Adobe Marketo Engage y el CRM.
- Descubre automáticamente los clientes potenciales con mayor interacción, sin necesidad de crear listas de manera manual.
- Mantente al día sobre los clientes potenciales activos a medida que llegan nuevas señales.
Investigación y datos impulsados por IA
Consulta un resumen único generado por IA de cada cliente potencial, cuenta y grupo de compra*, basado en todos los datos disponibles en la web, el CRM y Marketo Engage.
- Obtén un resumen ejecutivo generado por IA de cada cliente potencial, que incluye puntos de dolor, señales financieras y señales de compra seleccionadas, como adquisiciones, cambios de liderazgo y más.
- Consulta la puntuación de intención de compra de cada cliente potencial basada en señales de interacción combinadas y datos sobre los productos de interés.
- Visualiza la actividad de ventas del CRM y las oportunidades abiertas en un perfil unificado basado en los datos más recientes de Marketo Engage y el CRM.
Interacción personalizada
Aumenta la interacción y las conversiones con comunicaciones omnicanal individualizadas generadas por IA, totalmente editables y fundamentadas en el contexto del comprador y de la marca.
- Genera mensajes coherentes con la marca y personalizados para cada cliente potencial a partir del contexto de los datos del CRM y las señales de marketing, con atribución visible que indica con precisión qué influyó en el contenido.
- Maximiza la capacidad de entrega de forma automática con optimización del horario de envío y controles de envío integrados que potencian la interacción.
- Mejora la comunicación de los BDR cargando materiales de ventas en el Centro de conocimiento para dar forma a cada mensaje, incluyendo perfiles de cliente ideal, fichas de argumentación, estrategias de ventas y catálogos de productos.
Informes y análisis de valor
Monitorea la interacción y perfecciona continuamente las comunicaciones con aprendizaje e informes impulsados por IA.
- Monitorea la interacción en tiempo real, desde aperturas, clics y respuestas, a medida que ocurren.
- Observa con exactitud el rendimiento de las comunicaciones, con visibilidad que abarca desde un vendedor individual hasta los líderes de la organización.
- Mejora las comunicaciones y los resultados de ventas a lo largo del tiempo a medida que la IA aprende de las interacciones de los clientes potenciales.
Aprende a usar Adobe Marketo Qualifier
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