ADOBE MARKETO MEASURE
Marketo Measure, una de las mejores herramientas de atribución de marketing B2B, permite a los equipos de marketing medir el impacto que tienen las campañas, los canales y el contenido en la canalización, los ingresos y el ROI para que puedan optimizar constantemente las tácticas y las inversiones.
La mayoría de los métodos tradicionales de atribución se limita a los puntos de contacto asociados a las campañas, pero Marketo Measure ofrece atribución para todos los puntos de contacto. Te proporciona una perspectiva completa de la progresión y el rendimiento para que puedas optimizar por completo tu combinación de marketing en todas las fases y para cada acción de comercialización.
Los procesos heredados de atribución de varios puntos y de contacto único suelen quedar invalidados desde el principio por la existencia de datos incompletos. Marketo Measure hace uso de las integraciones nativas para que los equipos de marketing y ventas puedan recopilar y contabilizar todos los puntos de contacto rastreables de la clientela, incluidas las interacciones online, offline, de contacto único y de ventas cerradas satisfactoriamente. El contexto de estos puntos de contacto depende del avance del recorrido de cliente a lo largo de todas sus fases.
Recopila automáticamente los datos de los puntos de contacto de la clientela en todos los canales online y offline para obtener una perspectiva completa de las interacciones de clientes B2B y una atribución precisa. Marketo Measure no solo cataloga numerosos puntos de contacto, sino que almacena más metadatos sobre cada uno para proporcionar datos más pormenorizados.
Aprovecha las asociaciones nativas entre los puntos de contacto y las campañas y el contenido para obtener datos de atribución de los medios de pago, la automatización del marketing y las campañas de búsqueda.
Genera datos sobre el rendimiento configurados según tu taxonomía de marketing, tus niveles de demanda y tus ritmos de comercialización específicos. Marketo Measure te permite hacer un seguimiento de los canales, fases de progresión y mucho más en función de tus preferencias para garantizar que los datos resulten de utilidad para tu actividad empresarial.
Utiliza varios modelos prediseñados optimizados para distintos casos prácticos. De esta forma, no hará falta que elijas uno, ya que Marketo Measure ejecuta y actualiza todos los modelos a la vez.
Crea modelos de atribución personalizados que tengan en cuenta las dinámicas exclusivas de tu empresa y tus clientes para aumentar la precisión.
Aborda la complejidad de las compras y ventas B2B con la inteligencia artificial. La IA es capaz de eliminar las suposiciones y los sesgos de la atribución basada en reglas, como la necesidad de definir ponderaciones estándar sobre la importancia que tiene cada etapa para las conversiones.
Cuando se cuenta con grandes grupos y largos ciclos de compra, suelen hacer falta más de 100 puntos de contacto online y offline para conseguir cerrar una única venta B2B. Por ende, determinar cuáles son los puntos de contacto más importantes resulta fundamental, aunque no es tarea fácil. Marketo Measure permite crear los modelos avanzados y fáciles de usar necesarios para separar lo verdaderamente importante de lo que no lo es.
La atribución avanzada te permite identificar las tácticas que impulsan la progresión, la canalización y la obtención de ingresos. Gracias a Marketo Measure, puedes elegir entre una enorme selección de opciones de uso compartido de datos y elaboración de informes para proporcionar a los equipos de toda la organización datos de atribución útiles.
Comparte datos más generales o pormenorizados sobre el progreso, la canalización, la atribución de ingresos y el ROI con cargos ejecutivos, especialistas en marketing, equipos de operaciones y analistas.
Utiliza un variado conjunto de plantillas de paneles e informes preconfiguradas en función de los datos que más usas.
Accede directamente a puntos de contacto pormenorizados y datos sobre los resultados para elaborar análisis ad hoc o compartir datos con otros sistemas como parte de tu proceso exclusivo de planificación o evaluación de marketing.
“Gracias a Marketo Measure, sabemos cómo acaba la gente en nuestra web, cómo interactúa, en qué punto del ciclo de compra se encuentra y sus señales de intención de comprador”.
Kelly Pronek, vicepresidenta de generación y habilitación de ingresos
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