ANVÄNDNINGSFALL FÖR ADOBE JOURNEY OPTIMIZER B2B EDITION
Identifiera köpgrupper för att förstå era marknadsföringsstrategis genomslag.
Hitta saknade medlemmar i era kunders eller potentiella kunders inköpskommittéer och bedöm marknadsföringsengagemanget korrekt genom att definiera köpgrupper för specifika produkter i olika målgruppskonton.
Fyll i de saknade medlemmarna i era köpgrupper.
Journey Optimizer B2B Edition gör så att ni kan effektivisera skapandet och hanteringen av köpgrupper. Genom att använda kriterier och mallar som definieras av er organisation visar det er saknade roller i er grupp och använder realtidsdata och okända kontakter för att identifiera intressenter för den saknade rollen. Dessutom hjälper en bedömning av köpgruppens fullständighet er att avgöra er täckning, så att ni kan prioritera engagemang och rikta in er på saknade roller.
Skapa köpgrupper för specifika produkter i olika målgruppskonton (kommer snart).
Journey Optimizer B2B Edition gör att ni kan definiera kollektiva roller och titlar för individer i inköpskommittéer för specifika produkter och tjänster. Med hjälp av mallar för köpgrupper kan ni ställa in regler som styr och definierar rollerna i varje grupp. Förfina köpgrupperna ytterligare med AI och identifiera en individs produktintressen och roll, t.ex. beslutsfattare eller användare. AI kan sedan hjälpa er att leverera en personaliserad köpupplevelse i olika kanaler genom att kombinera er organisations data ‒ som produktattribut och avslutade/lyckade affärer ‒ med förstapartsdata avseende avsikt, inklusive innehållsanvändning, marknadsföringsengagemang och information från ert CRM.
Få insikt i luckor i köpgrupper.
Journey Optimizer B2B Edition hjälper er att förstå vem som saknas i era köpgrupper. Det fyller automatiskt i kända och okända kontakter för varje roll i inköpskommittén, vilket ger er en praktisk, omfattande vy av er köpgruppstäckning och eventuella saknade roller. En bedömning av köpgruppernas fullständighet ger er ett tydligt och snabbt mått, så att ni snabbt kan prioritera era marknadsföringssatsningar för att identifiera och engagera saknade medlemmar.
Skaffa köpgruppsmedlemmar på ett effektivare sätt.
När saknade medlemmar identifierats kan ni planera och implementera B2B-resor för att förbättra era resultat för köpgruppsfullständighet. Journey Optimizer B2B Edition gör det enklare att skicka kontolistor till aktiveringsdestinationer ‒ som LinkedIn ‒ och rikta in er på saknade profiler med personaliserade annonser. När en okänd kontakt klickar på en annons kan integreringar med Adobe Marketo Engage konvertera den okända kontakten till en känd kontakt, leverera den till Adobe Real-Time Customer Data Platform, och lägga till kontakten i rätt köpgrupp.
