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潜在客户开发

通过跨渠道个性化和高度可定制的潜在客户评分模型吸引关注、建立关系并用高质量的销售线索填充您的管道。

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更好的潜在客户始于更好的洞察。

潜在客户不会在一夜之间成为客户。他们按照各自的节奏进行研究,对销售团队的依赖程度比以往任何时候都低。营销人员需要一种更好的方式,通过正确的内容组合吸引每个渠道的潜在客户。他们需要准确了解潜在客户何时准备好让销售代表联系,以便从营销活动无缝切换到销售活动。

借助 Adobe Marketo Engage,您可以使用有针对性的个性化内容在电子邮件、网页、登录页面、社交平台等渠道建立关系,从而为您的管道提供高质量的销售线索。无论是页面访问、搜索词、公司规模还是 IP 地址,Marketo Engage 都能让您侦听客户行为并实时做出响应。高级的潜在客户评分让您可以构建自定义评分模型,该模型会随着每次互动而更新,并在合适的时机自动触发销售活动。潜在客户开发会同时吸引和培养潜在客户。

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了解其工作原理

潜在客户开发数据库

使用数据库自动化跟踪、评分潜在客户并分段,并归因其来源。

培养匿名潜在客户

跟踪匿名潜在客户的属性和行为,创建个人资料以添加到客户培养活动中。

微观层面的购买角色

使用从不同渠道收集的实时数据向每个人投放合适的内容。同时,使用人口统计、公司统计以及其他关键属性来分析您的潜在客户并分段。

潜在客户培养自动化和评分

推动潜在客户在漏斗中前进,并定义潜在客户何时从符合营销条件的潜在客户 (MQL) 转变为符合销售条件的潜在客户 (SQL)。

测试和优化

使用 A/B 测试和多变量测试功能优化内容,包括行动号召、图像、文案选择和布局。

潜在客户开发预算跟踪

通过使用现有 CRM 工具更新进行帐户列表、营销活动和互动数据的双向数据同步,将销售和营销联系起来。

潜在客户开发预算跟踪

使用敏捷仪表板来跟踪跨多个预算和订单项的支出。Marketo Engage 还连接到您的 ERP。

在 Marketo Engage 中详细了解潜在客户开发。

Guide

通过潜在客户培育的权威指南将潜在客户转变为长期客户。

在此权威指南中探索构建和实施有效潜在客户管理的最佳实践和自始至终的战略考虑因素。

获取指南

Guide

评估并最大程度的提高潜在客户开发的 ROI。

在证明您的潜在客户开发 ROI 之前,您必须建立正确的指标。在此潜在客户开发指标指南中了解如何设定期望值、准确评估以及应用最佳实践。

获取指南

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