営業とマーケティングの連携 による販売⼒強化。B2Bセール スファネルを加速させる6つの ステップ。

B2B企業の販売⼒を強化するには、認知、関⼼段階から⾒込み客、取
引成⽴へという⼀連の流れ、セールスファネルをスムーズなものとす
る必要があります。その流れが、マーケティング部⾨と営業部⾨で分
断していると、ビジネスの効率化を阻害してしまいます。

そこで、アドビ⾃身の取り組みや、アドビが数多くの企業を⽀援して
きた経験から、⾒込み客のフォローもれや、商談へ進むには時期尚早
なリードへのアプローチを防ぐなど、より効率的にリードを取引へと
導く⽅法を、アドビのCXMガイド『営業とマーケティングの連携によ
る販売⼒強化：B2Bセールスファネルを加速させる6つのステップ』で
解説します。

主な内容

• B2Bセールスファネルでしばしば⾒られる課題

• マーケティング部⾨と営業部⾨の連携が⽣む効果

• マーケティング部⾨と営業部⾨の緊密な連携を強化するための
６つのステップ