B2B 세일즈 인텔리전스 및 조정

구매 그룹에 대한 인사이트를 공유하고 최적의 활동을 추천하여 세일즈 팀과 더욱 원활하게 협업하세요.

세일즈 대시보드 및 인사이트

전용 대시보드와 이메일 알림을 통해 자사 의도 신호, 참여 활동, 자격 상태에 대한 AI 기반 인사이트를 바탕으로 세일즈 팀이 구매 그룹과 계정의 우선순위를 정할 수 있습니다.

계정 및 구매 그룹 대시보드. 세일즈 담당자는 개별 계정 및 구매 그룹 대시보드에 액세스하여 담당자 범위, 고객 중복, 참여도, 구매 그룹 완성도 등에 대한 AI 기반의 인사이트를 얻을 수 있습니다.
CRM과 호환 가능한 대시보드. CRM과 간편한 통합을 활용하거나 Journey Optimizer B2B Edition에서 실시간 계정 및 구매 그룹 활동을 공유할 수 있습니다.
세일즈 이메일 알림. 세일즈 팀에 자동화된 이메일을 보내 세일즈 팀이 참여 유도 활동의 중요도를 파악하고, 이에 따라 준비하도록 할 수 있습니다. 이메일에는 스코어링 또는 활동 내역, AI 지원 마케팅 적격 구매 그룹 알림 등을 바탕으로 타겟 계정에 대한 최신 인사이트 요약이 포함됩니다.

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세일즈 담당자는 여정 멤버십을 조정하고, 구매 그룹 멤버를 확인하고, Journey Optimizer B2B Edition 또는 CRM 시스템의 대시보드에서 마케팅 이메일을 보내 마케팅 팀과 효율적으로 협업할 수 있습니다.

여정 활동. 마케팅 여정에 포함된 계정을 조정하여 참여도 프로그램과 적격성 프로그램의 효과를 높일 수 있습니다.
이메일 활동. 특정 계정의 담당자와 구매 그룹 멤버에게 사전 구성된 마케팅 이메일을 보내 참여 유도 활동을 적시에 시작할 수 있습니다.
구매 그룹 활동. 구매 그룹 역할에 담당자를 추가 또는 제거하여 마케팅 여정 및 인사이트의 정확도를 높일 수 있습니다.
Adobe Marketo Engage 활동. Adobe Marketo Engage에서 시작한 마케팅 캠페인에 담당자와 구매 그룹 멤버를 추가 또는 제거하여 참여 활동을 다른 채널로 확장할 수 있습니다.

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제품, 계정, 개인별 정보를 바탕으로 AI가 생성한 인사이트를 적용한 마케팅 적격 구매 그룹을 생성하고 전달할 수 있습니다.

구매 그룹 개요. 계정, 솔루션 관심도, 참여도 점수, 완성도 점수 등 구매 그룹의 세부 정보를 활용해 잠재적 세일즈 기회의 우선순위를 정할 수 있습니다.
주요 구매 그룹 표시. 참여도가 가장 높은 그룹 멤버, 누락된 역할, 추가 상품 제안에 대한 잠재적 관심 등 최신 업데이트 및 활동을 확인할 수 있습니다.
멤버 참여. 각 멤버의 최신 활동을 맨 앞에 표시하고 연관성 있는 다른 구매 그룹을 파악할 수 있습니다.
AI 생성 참여 요약. 계정 및 구매 그룹 활동에 대한 요약을 생성하여 참여 유도 활동을 빠르게 준비할 수 있습니다.
중요 이벤트. 각 구매 그룹 멤버가 트리거한 주요 순간 또는 전환 이벤트를 살펴보고 더 많은 적격 멤버를 찾아낼 수 있습니다.