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Gestión de cuentas objetivo

Ayuda a los equipos de ventas y marketing a coordinar sus actividades basadas en cuentas mediante automatizaciones centralizadas que permiten ofrecer campañas multicanal personalizadas a las cuentas más valiosas.

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Gestión basada en cuentas con un frente unificado.

Los equipos de ventas y marketing se enfrentan a una presión cada vez mayor por hacer vale sus esfuerzos y demostrar también su valor. Al enfocarse en las cuentas de mayor valor, y en los influencers y responsables de la toma de decisiones que las poseen, las organizaciones pueden centrar sus esfuerzos en ofrecer campañas orquestadas donde puedan causar más impacto.

Con Marketo Engage, puedes aprovechar la automatización y la información de datos en tus estrategias entrantes y salientes de marketing basado en cuentas (ABM). Con las automatizaciones de experiencias avanzadas e integraciones de CRM, puedes dirigirte a cuentas de alto valor fácilmente con recorridos multicanal personalizados que impulsen la penetración y la participación de cuentas, así como facilitar la colaboración entre los equipos de ventas y marketing para que los responsables de toma de decisiones trabajen hacia un objetivo común. Las integraciones nativas también te permiten segmentar y volver a segmentar cuentas en canales de medios de pago como Google AdWords, Facebook Ads y LinkedIn Campaign Manager. Un panel central combina todos los datos comerciales y de marketing para que puedas ver fácilmente la atribución a nivel de cuentas y el ROI de tus esfuerzos conjuntos.

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Descubre cómo funciona.

Analísis de ABM

Centraliza todos tus datos de rendimiento basados en cuentas para entender el ROI de la actividad comercial y de marketing en esfuerzos entrantes y salientes con un panel de ABM intuitivo.

Personalización basada en cuentas

Convierte los indicadores de adecuación basados en IA en filtros de ABM para activar campañas y enviar contenido seleccionado y personalizado a cada cuenta e influencer.

Listas de cuentas objetivo asistidas por IA

Puedes crear una lista de cuentas objetivo en cuestión de segundos con el poder de la IA para analizar 500 millones de datos.

Automatizaciones de ABM entre equipos

Automatiza las experiencias personalizadas basadas en cuentas en todos los canales existentes de marketing, ventas y medios de pago con los activadores y filtros de automatización.

Flujos de trabajo específicos de ABM

Agiliza y facilita el ABM mediante flujos de trabajo con IA creados por expertos en marketing con distintos niveles de experiencia.

Hub de ABM consolidado

Consolida la selección de cuentas y la gestión de listas, la personalización y segmentación de cuentas y la gestión de perfiles y direccionamiento de cuentas en un hub conectado.

Más información sobre la gestión de cuentas objetivo en Marketo Engage.

Guide

Crea una estrategia de ABM mejorada con la guía definitiva de marketing basado en cuentas.

Adoptar una estrategia basada en la experiencia y centrada en las cuentas te permite personalizar a escala. Esta guía te muestra los aspectos básicos, las ventajas y todo lo que debes tener en cuenta a la hora de crear tu estrategia de ABM.

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Gestión de cuentas objetivo. De principio a fin.

Obtén instrucciones detalladas para gestionar cuentas objetivo en Adobe Experience League: cómo segmentar cuentas, interactuar con ellas, medir resultados y más.

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