Maximera er marknadsbudget med Adobe.

Samla in data om inköparnas kontaktytor automatiskt, både online och offline, för att få en komplett bild av B2B-inköparnas interaktioner och en exakt attribuering. Marketo Measure katalogiserar inte bara flera kontaktytor utan sparar även mer metadata om var och en av dem, vilket ger er mycket detaljerade insikter.

• Onlinekanaler. Samla in data om kontaktytor för betalmedia – till exempel LinkedIn och Google – såväl som data från interaktioner på webbplatser, chattar, e-post, webbinarier och annat.
• Offlinekanaler. Sammanför data från olika kanaler, till exempel fysiska evenemang, innehållssyndikering och direktreklam.
• Representanter för företagsutveckling (BDR) och säljaktiviteter. Få en komplett bild av kunderna genom att införliva kontaktytor från affärsutveckling och försäljning – inklusive telefonsamtal, e-post och möten.

Utnyttja sambanden mellan kontaktytor/kampanjer och kontaktytor/innehåll för att få insikter om attribuering från betalmedia, marknadsföringsautomatisering och sökkampanjer.

• Kampanjspårning. Ta hänsyn till varje kontaktyta som förknippas med CRM-kampanjer, kampanjer i betalmedia och program för marknadsföringsautomatisering.
• Begränsat och obegränsat innehåll. Följ upp innehållet för att kvantifiera dess affärsvärde och visa vilka investeringar som bäst stöder framsteg och vunna affärer.
• Söknyckelord. Övervaka annonsvarianter och nyckelord för betalda sökannonser för att förstå vilka ämnen och termer som leder till intäkter och inte bara till engagemang.

Generera prestandainsikter som är konfigurerade efter er unika marknadssystematik och era efterfrågansnivåer och go-to-market-åtgärder. Med Marketo Measure kan ni utifrån era preferenser spåra kanaler, förloppsstadier och annat för att få insikter som stöder er verksamhet.

• Anpassade kanaler. Konfigurera kanalerna i Marketo Measure baserat på de namn och hierarkier som ni föredrar.
• Anpassade nivåer. Ni kan ange inköparnas förloppsnivåer, baserat på er marknads- och säljtratt eller vattenfallsmetod, såväl som regler för upprepad spårning eller inköparnivåer med icke-linjära övergångar.
• Go-to-market-åtgärder. Spåra kontaktytor och prestanda för olika affärsenheter, kontosegment, ordertyper (till exempel värvning och korsförsäljning) eller regioner med en eller flera valutor.

Använd flera användningsklara modeller som var och en är optimerad för olika användningsfall. På så sätt eliminerar ni behovet av att välja en modell eftersom Marketo Measure körs och uppdaterar alla modeller samtidigt.

• Hela vägen. Ta hänsyn till varje kontaktyta – från den första till den avslutade/vunna affären – med denna modell för flera kontaktytor som mäter prestandan från början till slut.
• Partiell tratt. Använd U-formade modeller för att förstå vilka drivkrafter som skapar leads, och W-formade modeller för att förstå vilka drivkrafter som skapar leads och möjligheter. Båda modellerna innefattar flera kontaktytor och ger er möjlighet att fokusera på den mest effektiva taktiken.
• En enda kontaktyta. Använd modeller för första kontaktyta och leadskapande för att snabbt hitta just den kontaktyta som ligger närmast före konverteringspunkterna.

Skapa anpassade attribueringsmodeller för att förstå den unika dynamiken hos ert företag och inköparna, så att precisionen ökar.

• Nivåalternativ. Välj vilka trattnivåer som ska ingå i modellen.
• Viktningsalternativ. Ställ in nivåviktningar precis där ni vill ha dem.
• Rekommendationer genom AI och maskininlärning. Välj nivåer och viktningar helt eller delvis utifrån rekommendationer från Adobes AI och maskininlärning.

Hantera den komplexa inköps- och säljprocessen för B2B med hjälp av AI. AI kan eliminera de antaganden och förutfattade meningar som är oundvikliga vid regelbaserad attribuering, inklusive behovet av att ange standardviktning för den betydelse som varje nivå har för konverteringen.

• Inkrementell poängsättning. Låt AI identifiera och avlägsna baslinjeeffekter på konverteringen – inklusive allmänt varumärkesvärde och ospårat engagemang – för att få en mer exakt bild av prestandan.
• Flexibla konverteringshändelser. Utför attribuering för intäktsskapande eller en annan konvertering på mellannivå för att fokusera på någon av nivåerna i tratten.
• Flera AI-modeller. Skapa AI-modeller som kan tränas separat på olika segment eller go-to-market-åtgärder, till exempel värvning och uppförsäljning, för att få riktade insikter.

Dela insikter på övergripande nivå eller detaljnivå om förlopp, pipeline, intäktsattribuering och investeringsavkastning för chefsroller, funktionella marknadsförare, operativa team och analytiker.

• CMO:er. Använd insikter som stöds av faktiskt inköparengagemang för att påvisa marknadsföringens effekt på intäkterna, och vinn förtroende och ökad budget genom datadrivet beslutsfattande.
• Kampanjer, kanaler och innehåll. Skaffa de insikter du behöver för att förstå vad som fungerar bäst för den taktik som du ansvarar för, oavsett om du hanterar kampanjer, betalmedia eller andra aspekter av go-to-market-engagemang.
• Marknadsförare och analytiker. Få åtkomst till rapporter som ger dig möjlighet att visa och hantera hela tratten och attribueringsprocessen.

Utnyttja en bred uppsättning kontrollpaneler och användningsklara rapportmallar baserat på de insikter du oftast använder.

• Kontrollpaneler i appen. Utnyttja en mängd olika kontrollpaneler med filtreringsmöjligheter för allt från intäktsattribuering och investeringsavkastning till vilken taktik som främjar leads och möjligheternas förloppstakt.
• BI-rapportmallar. Rapportera i verktyget för Business Intelligence (BI) med rapportmallar som kan anpassas och som samtidigt låser upp viktiga insikter och fungerar som praktiska exempel på hur data i Marketo Measure kan ge svar på frågor.
• CRM-rapportmallar. Skicka resultatdata till er CRM så att ni kan utnyttja de användningsklara rapporter som finns där eller skapa egna.

Få direktåtkomst till detaljerade data om kontaktytor och resultat, och gör ad hoc-analyser eller dela data med andra system som en del av er unika marknadsutvärdering eller planeringsprocess.

• Marketo Measures datalager. Använd all den data som finns nära till hands för analys eller delning.
• Ad hoc-analys. Utnyttja det BI-verktyg som du föredrar för att skapa anpassade rapporter och visualiseringar.
• Datadelning. Använd data som matas in eller ut ur Marketo Measure i andra datamängder, datalager eller plattformar.