精准地獲得最大的行銷預算回報

自動擷取線上和線下通道的購買者接觸點數據，以全面瞭解 B2B 購買者互動並準確歸因。Marketo Measure 不僅對多個接觸點進行編目，還儲存了關於每個接觸點的更多中繼資料，從而提供極為詳細的分析。

• 線上通道。 收集付費媒體（如 LinkedIn 和 Google）的接觸點數據，以及來自網站互動、聊天、電子郵件、網路研討會等的數據。
• 線下通道。 從線下活動、內容聯合、直接郵件等通道收集數據。
• 業務發展代表（BDR）和銷售活動。 透過整合業務發展和銷售的接觸點，包括電話、電子郵件和會議，全面瞭解您的客戶。

利用原生接觸點到行銷活動和接觸點到內容的關聯，揭示付費媒體、行銷自動化和搜尋行銷活動的歸因分析。

• 行銷活動 考慮與 CRM 行銷活動、付費媒體行銷活動或行銷自動化方案相關的每個接觸點。
• 公開和閉門型內容。 追蹤內容以量化其業務價值，並顯示哪些投資最能帶來進展和成果。
• 搜尋關鍵字。 監控付費搜尋廣告的廣告變化版本和關鍵字，以瞭解哪些主題和術語會帶來收入，而不僅僅是互動。

根據您獨特的行銷分類、需求階段和上市（GTM）策略生成效能分析。Marketo Measure 允許您根據自己的偏好追蹤通道、進度階段等，以確保分析功能对您的業務起支持作用。

• 自訂通道。 根據您的偏好名稱和層級結構在 Marketo Measure 中設定通道。
• 自訂階段。 根據您的行銷和銷售漏斗或瀑布架構設定購買者進展階段，以及追蹤重複或非線性購買者階段過渡的規則。
• GTM 策略。 追蹤不同業務部門、客戶區段、訂單類型（如贏取和交叉銷售）或具有一種或多種貨幣的地區的接觸點和效能。

有多個預先建立的模型可供使用，每個模型都針對不同的使用案例進行了最佳化。這消除了選擇模型的需要，因為 Marketo Measure 會同時執行和更新所有模型。

• 完整路徑。 考慮這個多接觸點模型中的每個接觸點，涵蓋從第一次接觸到成交/獲客來衡量端到端的效能。
• 部分漏斗。 使用 U 形模型來瞭解是什麼驅動著銷售線索的產生，使用 W 形模型來確定產生銷售線索和銷售機會的驅動因素。兩者都有多個接觸點，讓您專注於最有效的戰術。
• 單一接觸點。 使用首次接觸和銷售線索建立模型快速辨識轉化點之前最接近的單一接觸點。

建立自訂歸因模型，以考慮您的業務和購買者的獨特因素，從而提高精准度。

• 階段選擇。 選擇模型中要包含的漏斗階段。
• 權重選擇。 為您想要的位置設定階段權重。
• AI 與機器學習推薦。 完全或部分基於 Adobe 支持的人工智慧和機器學習的指引選擇階段和權重。

藉助 AI 駕馭複雜的 B2B 買賣。AI 可以消除基於規則的歸因中固有的假設和偏見，且無需為每個階段對轉化的重要性設定標準權重。

• 增量計分。 讓 AI 識別並消除對轉化的基線影響，包括一般品牌價值和未追蹤的互動，以獲得更準確的績效視圖。
• 靈活的轉化事件。 對收入創造或任何中間階段的轉化進行歸因，以專注於漏斗的任何領域。
• 多個 AI 模型。 建立可以針對不同區段或上市策略（如獲客和追加銷售）單獨訓練的人工智慧模型，以獲得有針對性的見解。

在高層面或細粒度上為高管、職能行銷人員、營運團隊和分析師分享對進展、通路、收入歸屬和投資報酬率的見解。

• CMO。 使用實際購買者互動支持的分析來闡明您的行銷的財務影響，並展示數據驅動的決策，以贏得信任和預算。
• 行銷活動、通道和內容。 獲得所需的見解，以瞭解您負責的策略中最有效的方法，無論您是處理行銷活動、付費媒體還是上市活動的其他方面。
• 行銷營運和分析。 存取報告，查看和管理整個漏斗和歸因過程。

根據您最常用的分析，利用一套豐富的現成儀表板和報告範本。

• 應用程式內儀表板。 利用一系列可篩選的儀表板，瞭解從收入歸因和投資報酬率到哪些策略正在推動銷售線索和銷售機會的進展速度等主題。
• BI 報告範本。 在商業智慧（BI）工具中使用可修改的報告範本進行報告，這些範本同時解鎖關鍵分析，並提供如何査詢 Marketo Measure 數據的實用示例。
• CRM 報告範本。 將結果數據傳送到 CRM，以便利用預先建置的報告或建置自己的報告。

在您獨特的行銷評估或規劃過程當中直接存取詳細的接觸點和結果數據，以進行臨機分析或與其他系統共用數據。

• Marketo Measure 數據倉庫。 使用您手上的所有數據進行分析或共用。
• 臨機分析。 利用您偏好的 BI 工具建立自定義報告和視覺化。
• 數據共用。 將 Marketo Measure 的輸入或輸出數據匯入其他數据集、數據倉庫或平台。