“Dit is hoe personalisatie er bij B2B-marketing uitziet: de mogelijkheid om creatieve content op een heel gerichte en relevante manier te publiceren." Joerg Hufschmid. Marketing Manager bij Panasonic Business Europe.
VOORDELEN
ADOBE MARKETO ENGAGE
Maak je visie voor accountgebaseerde marketing werkelijkheid.
Van strategie tot tools, Adobe Marketo Engage is gemaakt om je te helpen bij het werven, behouden en ontwikkelen van je waardevolle accounts met geavanceerde functies voor het maken van doelgroepen, slimme nurturing en verkoop- en marketingautomatisering.
Ervaar Marketo Engage in actie.
Van voorspellende accountlijsten tot cross-channelautomatisering en multi-touch-attributie, Marketo Engage helpt je om de betrokkenheid van kopers in elk stadium te verbeteren.
Automatisering om verkoop, marketing en verkoopkansen samen te brengen.
B2B-verkoop betekent dat je een lange adem moet hebben. Het identificeren van geschikte accounts is pas de eerste stap. Je moet ook de beslissers en influencers van deze accounts bereiken en zorgen dat ze allemaal dezelfde conclusie trekken — dat jouw product de logische keuze is. Maar daarvoor moet je de juiste strategie hebben, én de tools om deze te implementeren.
Als je van leadgebaseerde marketing wilt overstappen op accountgebaseerde marketing (Account-Based Marketing, ABM), is nauwe samenwerking tussen marketing- en verkoopteams vereist en heb je een platform nodig dat complexe aankooptrajecten ondersteunt. Bedrijven die het groeipotentieel van ABM willen benutten, moeten over een systeem beschikken dat data uit verkoop- en marketingapplicaties op slimme wijze combineert, zodat marketeers waardevolle accounts kunnen opsporen en specifieke persona's en kopersgroepen kunnen targeten met gepersonaliseerde content. En ze hebben een geavanceerd leadscoremodel nodig dat aangeeft wanneer de marketing een stap terug moet doen om alle ruimte te geven aan de verkoopafdeling.
Adobe kan je helpen.
Met Adobe Marketo Engage kun je je activiteiten voor marketingcampagnes integreren in je CRM-systeem en andere apps om datagestuurde beslissingen, samenwerking en marketingautomatisering te benutten in je ABM-strategie. AI en machine learning maken gebruik van data om geschikte accounts te ontwikkelen en koperspersona's op te sporen die marketeers kunnen benaderen. Marketingautomatiseringen zijn gebaseerd op real-time klantgedrag en elke klantinteractie wordt verwerkt in leadscores, die de interesse en koopintentie aangeven. Door de kloof tussen verkoop en marketing te overbruggen kunnen teams samenwerken om sneller deals te sluiten en effectiever up-sell- en cross-sellkansen te benutten.
De volgende aspecten zijn essentieel voor krachtige accountgebaseerde marketing.
Afstemming van verkoop en marketing
Maak één team van de verkoop- en marketingafdeling door accountgebaseerde ervaringen te coördineren met volledig geïntegreerde data en applicaties.
Voorspellende ontwikkeling van doelgroepen en segmentatie
Maak een vliegende start met ABM door data in plaats van meningen te gebruiken met behulp van AI en machine learning, targetingfilters en data uit je CRM waarmee je voorspellende targetaccountlijsten kunt maken.
Gepersonaliseerde cross-channelervaringen
Maak diepgaande persona's en duidelijk gedefinieerde segmenten op basis van klantkenmerken en verkoopdoelstellingen om klanten daarna geselecteerde content te sturen, de betrokkenheid via verschillende kanalen bij te houden en gepersonaliseerde ervaringen te leveren.
Geautomatiseerde ABM-activiteiten
Werk automatisch campagneactiviteiten bij en waarschuw de verkoopafdeling wanneer klanten willen praten, met automatische scores en real-time registratie van de klantbetrokkenheid.
Metingen en attributies
Verbeter je strategie en toon de ROI van je marketingactiviteiten aan met multi-touch-attributie op lead- en accountniveau.
21% gestegen
Gemiddelde dealgrootte.
20% gestegen
Algehele betrokkenheid.
3x zoveel
Winstpercentage.
“Daardoor kwam de bijdrage van de marketing aan de verkooppijplijn neer op 37,11% of ongeveer $ 2,8 miljard. En we hebben 16% bijgedragen aan gesloten deals — ongeveer $ 480 miljoen. Dit was niet mogelijk geweest zonder Marketo Engage.”
Colin Day
Vice President en Chief Technology Officer/Marketing, FIS
Onderzoek tactieken voor succesvolle ABM met The Definitive Guide to Account-based Marketing.
Lees in deze uitgebreide gids hoe je je accountgebaseerde strategie evalueert, implementeert en uitvoert.
Meer informatie over Marketo Engage
Laten we eens kijken wat Adobe Marketo Engage kan betekenen voor jouw bedrijf.
