Generación de posibles clientes

Capta la atención, crea relaciones y llena tu canalización con posibles clientes de alta calidad mediante personalización multicanal y modelos de puntaje de posibles clientes altamente personalizables.

Mejor información para unos mejores posibles clientes.

Los posibles clientes no se convierten en habituales de la noche a la mañana. Hacen sus investigaciones a su ritmo con menos dependencia de los equipos comerciales que nunca. Los responsables de marketing necesitan una forma mejor de atraer a los posibles clientes en todos los canales con la mezcla de contenido adecuado. Asimismo, necesitan un conocimiento exacto de cuándo un cliente potencial está preparado para que un representante comercial se ponga en contacto con él, de modo que se produce un fluido traspaso de los activos de marketing a las actividades comerciales.

Con Adobe Marketo Engage, puedes llenar tu canalización con posibles clientes de alta calidad empleando personalización orientada para forjar relaciones en email, sitios web, páginas de inicio, redes sociales y mucho más. Independientemente de si se trata de las visitas a la página, los términos de búsqueda, el tamaño de la compañía o la dirección IP, Marketo Engage te permite conocer el comportamiento de los clientes y responder en tiempo real. El puntaje avanzado de posibles clientes te permite crear modelos personalizados de puntaje que se actualizan con cada interacción y activa automáticamente la actividad comercial en el momento adecuado. Es la generación de posibles clientes la que interactúa y madura al mismo tiempo.

Descubre qué hace que esta función sea eficaz.

Base de datos de generación de posibles clientes

Monitoriza, puntúa y segmenta a los posibles clientes, y atribúyelos a su fuente mediante automatizaciones de bases de datos.

Pruebas y optimización

Optimiza contenido, como llamadas a la acción, imágenes, opciones de copia y diseños con pruebas A/B y funciones de pruebas con múltiples variantes.

Consolidación de relaciones anónima con posibles clientes

Monitoriza los atributos y comportamientos de clientes potenciales anónimos para crear un perfil que agregar a campañas de promoción.

Seguimiento de cotizaciones para la generación de posibles clientes

Conecta los equipos comerciales y de marketing con la sincronización de datos bidireccionales de listas de cuentas actualizadas, actividad de campañas y datos de compromiso con tus herramientas de CRM existentes.

Perfiles de compras a microescala

Usa datos en tiempo real recopilados de los canales para orientar el contenido adecuado a cada persona. Emplea también datos demográficos y firmográficos, así como otros atributos clave, para crear perfiles de los posibles clientes y segmentarlos.

Seguimiento de cotizaciones para la generación de posibles clientes

Usa paneles ágiles para monitorizar los gastos según varias cotizaciones y artículos de línea. Marketo Engage también se conecta a tu ERP.

Puntaje y automatizaciones de consolidación de relaciones de posibles clientes

Mueve los clientes potenciales por el embudo y define cuándo deben pasar de posibles clientes cualificados de marketing (MQL) a posibles clientes cualificados para actividades comerciales (SQL).

Obtén más información sobre la generación de posibles clientes en Marketo Engage.

Convierte a los clientes potenciales en clientes a largo plazo con la guía definitiva para la consolidación de relaciones de posibles clientes.

Explora las prácticas recomendadas y consideraciones de estrategia integrales para crear e implementar el lead management eficaz en esta guía definitiva.

Obtener la guía

Mide y maximiza el ROI de tu generación de posibles clientes.

Antes de que puedas demostrar tu ROI de generación de posibles clientes, tienes que establecer las métricas adecuadas. Descubre cómo crear expectativas, medir con precisión y poner en marcha las prácticas recomendadas en esta guía de métricas de generación de posibles clientes.