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Adobe Journey Optimizer B2B Edition

Orquesta de manera inteligente los recorridos de cuentas y grupos de compra

Adobe Journey Optimizer B2B Edition es una aplicación pionera que permite a los equipos de marketing y ventas orquestar experiencias basadas en cuentas y cualificar grupos de compra para productos concretos durante todo el ciclo de vida de tu clientela.

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¿Buscas una forma de gestionar los recorridos B2C? Visita Adobe Journey Optimizer

Descubre las funciones y ventajas de Adobe Journey Optimizer B2B Edition

Journey Optimizer B2B Edition utiliza la IA para interactuar y cualificar grupos de compra en cuentas objetivo de manera inteligente. Permite a tus equipos generar canalizaciones de mayor calidad, diseñar mejores estrategias de adquisición, expansión y retención, e intercambiar información entre los equipos de ventas y marketing.

Asistente de IA creando un grupo de compra B2B a partir de los perfiles de cuenta CEO, Director y Manager. Los perfiles también muestran etiquetas de prioridad, el nombre y el apellido, el cargo, la puntuación de interacción y la dirección de correo electrónico.

Visualiza cómodamente tus grupos de compra

Descubre y prioriza los grupos de compra para productos específicos en cuestión de segundos con información impulsada por IA basada en datos de intención de fuentes primarias.

  • Audience Agent. Deja que la IA agéntica te ayude a descubrir y crear grupos de compra según diversas fuentes de datos, tales como el consumo de contenido, la interacción de marketing y la actividad de los sistemas de CRM.
  • Listas de cuentas unificadas. Activa listas de cuentas unificadas de Adobe Real-Time Customer Data Platform y obtén los datos de cuenta más completos para la creación y gestión de los grupos de compra.
  • Integridad de grupos de compra. Obtén una vista unificada del alcance cada grupo de compra y los miembros que faltan para priorizar las interacciones y la calificación de ventas.
  • Gestión de grupos de compra. Gestiona los grupos de compra de todo tu inventario de productos desde una misma aplicación y visualiza rápidamente a las personas involucradas clave de cada ciclo de ventas.

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Casos prácticos de Adobe Journey Optimizer B2B Edition

Evalúa las interacciones de marketing definiendo grupos de compra para productos concretos en todas las cuentas objetivo.

Utiliza la IA generativa para crear recorridos inteligentes que se adapten con precisión a las preguntas y necesidades individuales de tus clientes.

Maximiza el impacto y el ROI de las contribuciones de marketing a las ventas con información que te ayude a aumentar las automatizaciones e interacciones de los grupos de compra.

Acelera la creación de oportunidades proporcionando al equipo de ventas visibilidad contextual de las interacciones de grupos de compra y miembros específicos.

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La ventaja de Adobe.

Datos nativos de grupos de compra

Incluye los grupos de compra como objeto de datos de primera clase y accede a capacidades exclusivas, como la posibilidad de tener múltiples grupos de compra por cuenta.

Alineación entre productos y salidas al mercado

Relaciona cada grupo de compra con una oferta de productos concreta para alinear la generación de demanda y la creación de canalizaciones con las acciones de lanzamiento de tu empresa.

Grupos de compra cualificados para marketing

No te conformes simplemente con clientes potenciales y cuentas que se cualifiquen para marketing; da el salto a grupos de compra cualificados para marketing y refuerza tus canalizaciones con ventas.

IA generativa

Saca partido al Asistente de IA de Adobe y los modelos de experiencia generativa e impulsa la eficiencia y precisión de la creación y cualificación de grupos, así como sus recorridos e información.

Adobe Experience Platform

Amplía a escala los recorridos de tus cuentas y grupos de compra con los mismos datos, infraestructura y conectividad que impulsan el resto de tus aplicaciones, sean o no de Adobe.

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Amplía tus posibilidades con las integraciones de Adobe

Combina Adobe Journey Optimizer B2B Edition con estos otros productos de Adobe y disfruta de unas capacidades mejoradas de generación de demanda y un crecimiento más rápido de los ingresos.

Journey Optimizer B2B Edition y Adobe Marketo Engage

  • Identifica, convierte y cualifica clientela potencial conocida y anónima como miembros para los recorridos de tus grupos de compra.
  • Utiliza datos de Marketo Engage (incluidos los objetos y campos personalizados) como criterios para definir y asignar automáticamente miembros a roles de grupos de compra.
  • Relaciona campañas y canales de Marketo Engage con los recorridos de tus cuentas y grupos de compra para impulsar la interacción y la cualificación de cada miembro confirmado.
  • Accede a activos del estudio de diseño y tokens de personalización de Marketo Engage para adaptar el contenido de los correos electrónicos a cada rol del grupo de compra.

Más información sobre Marketo Engage

Configuración de una acción condicional del correo electrónico de un webinar con un panel de control de entrega de los correos que muestra las métricas de las campañas de correos electrónicos correspondientes a los correos entregados, la tasa de clics, los registros y la tasa de cancelaciones de suscripciones junto a una vista previa del contenido del correo electrónico.
Las integraciones de Real-Time CDP permiten importar públicos para la creación de grupos de compra y la personalización de contenido.

Journey Optimizer B2B Edition y Adobe Real-Time CDP

  • Activa listas de cuentas unificadas en Journey Optimizer B2B Edition para organizar los recorridos de tus cuentas y grupos de compra.
  • Saca partido a los datos consolidados de perfiles de cuentas y clientes potenciales procedentes de fuentes de datos conectadas de toda tu empresa y utilízalos como criterios para definir y asignar automáticamente miembros a roles de grupos de compra.
  • Añade o elimina cuentas automáticamente, además de los contactos asociados a estas, en los recorridos de tus grupos de compra según los cambios dinámicos que experimenten tus listas de cuentas.
  • Actualiza los perfiles unificados de personas y cuentas en tiempo real según la interacción del recorrido de cuentas y grupos de compra.

Más información sobre Real-Time CDP

Más información sobre Journey Optimizer B2B Edition

Content as a Service v3 - Adobe Analytics. - Thursday, May 8, 2025 at 10:08

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Deja que te mostremos todo el potencial de Adobe Journey Optimizer B2B Edition

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Dirígete a grupos de compra cualificados, no solo a la clientela potencial, y consigue mejores resultados
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2024-08-07
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Ejemplo de un grupo de compra con ayuda de IA formado por cuentas que no son personas usuarias, con funciones de grupos de compra generados con la IA para las personas involucradas con poder de decisión y cada miembro que falta.
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Interactúa con los grupos de compra de tus cuentas y cualifícalos con una potente IA generativa, automatización y mucho más gracias a Adobe Journey Optimizer B2B Edition.
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Hablemos de lo que Adobe Journey Optimizer B2B Edition puede hacer por tu empresa.

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