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Adobe Marketo ENGAGE

No dejes ningún cliente potencial atrás gracias al lead management avanzado.

Transfiere a las personas con gran potencial al equipo de ventas junto con modelos de puntuación para los posibles clientes personalizables, campañas de maduración multicanal y el seguimiento de la participación que actualiza automáticamente al equipo de ventas cuando los clientes están listos.

Experimenta Adobe Marketo Engage en acción

Desde las listas de cuentas predictivas hasta las automatizaciones multicanal y la atribución multi-touch, Marketo Engage ayuda a generar participación de los compradores en cada etapa.

Guide

Más control e inteligencia desde el primer contacto hasta el cliente fiel.

El lead management es complicado. Hoy en día, los públicos prefieren informarse e interactuar con el contenido a su propio ritmo. Y eso requiere tiempo y experiencias impecables siempre. Pero los sistemas aislados y los flujos de trabajo manuales provocan malentendidos sobre quién es un cliente potencial, qué quiere y en qué punto del recorrido del cliente se encuentra. Y esto conduce a experiencias inconexas y transferencias torpes a los equipos de ventas.

Los expertos en marketing necesitan una forma mejor de identificar quién es realmente un posible cliente y en qué punto del ciclo de ventas se encuentra. Necesitan una forma de personalizar el contenido y distribuirlo en cualquier canal a medida que madura la relación con cada cliente potencial, y necesitan saber cuándo ese cliente potencial pasa de ser un posible cliente cualificado de marketing a un posible cliente cualificado del equipo de ventas.

Guide

Adobe puede ayudar.

Adobe Marketo Engage ofrece una manera más adecuada de identificar y priorizar a los posibles clientes, proporciona más información sobre tu pipeline y madura automáticamente la relación con los posibles clientes a través de recorridos personalizados dinámicos. Comienza por crear modelos de puntuación de posibles clientes personalizados y basados en datos demográficos, comportamientos e intención de compra que te proporcionen información y una mejor segmentación. A continuación, sincroniza Marketo Engage con tu CRM para unificar los equipos de marketing y de ventas. Los sistemas integrados hacen un seguimiento de cada interacción del cliente, alertando al equipo de ventas cuando las puntuaciones de los posibles clientes indican que están preparados y les ofrecen los conocimientos que conducen a mayores tasas de conversión. Los equipos de ventas también pueden activar contenido seleccionado y campañas por su cuenta.

Así es como Marketo Engage logra mejorar la administración de posibles clientes:

Puntuación de posibles clientes
Crea puntuaciones de posibles clientes personalizadas y estratificadas para mostrar el nivel de interés de cada posible cliente y acelerar el ciclo de ventas haciendo avanzar a los posibles clientes desde el primer momento.

Integración con CRM
Se integra fácilmente con Salesforce, Sales Cloud, Microsoft Dynamics Sales y SAP para crear identidades a nivel micro, dar seguimiento al comportamiento de los posibles clientes y activar contactos de ventas y campañas personalizadas.

Automatizaciones multicanal
Utiliza la IA para ofrecer contenidos dinámicos y personalizados en canales en línea y sin conexión, como web, móvil, correo electrónico, redes sociales, correo directo y URL personalizadas, todo en tiempo real.

Maduración de posibles clientes anónimos
Da seguimiento a los atributos y comportamientos de los posibles clientes, como visitas a páginas, términos de búsqueda, tamaño de la empresa y dirección IP, antes de haber creado un perfil para madurar incluso a los posibles clientes anónimos.

Atribución de marketing
Contribuye fácilmente al éxito de las actividades en todo el embudo y vincula con precisión el marketing a los ingresos con informes potentes y fáciles de usar. Luego, usa esa información para mejorar la cantidad y la calidad de los posibles clientes.

2,5 veces más

Ingresos atribuidos al marketing.

Aumento del 97%

En los posibles clientes generados por el desarrollo de ventas.

El doble de ROI

El doble de retorno de la inversión.

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Más información sobre Marketo Engage

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