Maximaliseer je marketingbudget met precisie.

Leg automatisch data van alle contactmomenten met kopers vast – zowel in online als in offline kanalen – om een volledig beeld van B2B-kopersinteracties te krijgen en een nauwkeurige attributie te waarborgen. Marketo Measure catalogiseert niet alleen meerdere contactmomenten, maar slaat ook meer metadata over elk contactmoment op, wat een zeer gedetailleerd inzicht oplevert.

• Online kanalen. Verzamel data van contactmomenten voor paid media – zoals LinkedIn en Google – alsook data van onder andere website-interacties, chat, e-mail en webinars.
• Offline kanalen. Verzamel data van fysieke evenementen, contentsyndicatie, direct mail en andere kanalen.
• Activiteiten van Business Development Representatives (BDR's) en verkoop. Krijg een volledig beeld van je klanten door contactmomenten van Business Development en verkoop op te nemen, waaronder telefoongesprekken, e-mails en persoonlijke ontmoetingen.

Maak gebruik van native koppelingen tussen contactmomenten en campagnes en/of content om attributie-inzichten te krijgen voor paid-media-, marketingautomatiserings- en search-campagnes.

• Campagnes volgen. Bekijk elk contactmoment dat aan CRM-campagnes, paid-mediacampagnes of marketingautomatiseringsprogramma's is gekoppeld.
• Afgeschermde en niet-afgeschermde content. Volg content om de bedrijfswaarde ervan te kwantificeren en te zien welke investeringen tot de meeste progressie leiden en de meeste klanten binnenhalen.
• Zoektermen. Volg advertentievariaties en zoekwoorden voor paid-search-advertenties om te begrijpen welke onderwerpen en termen daadwerkelijk tot omzet en niet alleen tot betrokkenheid leiden.

Genereer prestatie-inzichten op basis van je unieke marketingtaxonomie, demand-stadia en go-to-market-inspanningen. Met Marketo Measure kun je op basis van je voorkeuren kanalen, progressiefasen en nog veel meer volgen om ervoor te zorgen dat de inzichten je bedrijf vooruithelpen.

• Aangepaste kanalen. Configureer kanalen in Marketo Measure op basis van je voorkeursnamen en -hiërarchieën.
• Aangepaste fasen. Richt progressiefasen van kopers in op basis van je marketing- en verkoopfunnel of -waterval, alsook op grond van regels voor het bijhouden van terugkerende of niet-lineaire transities binnen het koperstraject.
• Go-to-market-inspanningen. Volg de contactmomenten en prestaties voor verschillende bedrijfsonderdelen, accountsegmenten, ordertypen (zoals acquisitie en cross-sell) of regio's met een of meer valuta.

Gebruik meerdere kant-en-klare modellen die voor verschillende gebruiksscenario's zijn geoptimaliseerd. Je hoeft zelf geen model te kiezen, omdat Marketo Measure alle modellen tegelijkertijd uitvoert en bijwerkt.

• Volledig pad. Bekijk elk contactmoment in dit multi-touch model – van het eerste contact tot de gesloten/gewonnen deal – om de prestaties van begin tot eind te meten.
• Gedeeltelijke funnel. Gebruik U-vormige modellen om te begrijpen hoe en waarom leads ontstaan, en gebruik W-vormige modellen om te bepalen hoe en waarom leads en kansen worden gecreëerd. Beide zijn multi-touch modellen en laten je focussen op de doeltreffendste tactieken.
• Single-touch. Gebruik first-touch en leadontwikkelingsmodellen om snel dat ene contactmoment te vinden dat meestal aan een conversiemoment voorafgaat.

Stem attributiemodellen af op de unieke dynamiek van je bedrijf en je kopers om ze nauwkeuriger te maken.

• Faseselectie. Selecteer de funnelfasen die je in het model wilt opnemen.
• Selectie van wegingen. Stel de wegingen precies daar in waar je ze wilt hebben.
• Aanbevelingen van AI en machine learning. Kies fasen en wegingen die geheel of gedeeltelijk zijn gebaseerd op aanwijzingen van door Adobe aangestuurde AI en machine learning.

Maak B2B-inkoop en -verkoop eenvoudiger met AI. AI kan aannamen en vooroordelen elimineren die inherent zijn aan op regels gebaseerde attributie, zoals de noodzaak om standaardwegingen in te stellen voor het belang van elke fase voor de conversie.

• Incrementele scores. Laat AI baseline-effecten op de conversie vaststellen en wegnemen – waaronder algemene merkwaarde en niet-gevolgde betrokkenheid – om een nauwkeuriger beeld van de prestaties te krijgen.
• Flexibele conversiegebeurtenissen. Voer attributie uit met het oog op het genereren van omzet – of voor tussenliggende conversiefasen – zodat je je op elk onderdeel van de funnel kunt richten.
• Meerdere AI-modellen. Maak AI-modellen die afzonderlijk kunnen worden getraind voor verschillende segmenten of go-to-market-inspanningen – zoals acquisitie en upsell – om gerichte inzichten te krijgen.

Deel algemene of gedetailleerde inzichten in de progressie-, pijplijn- en omzetattributie en de ROI voor leidinggevenden, functionele marketeers, operationele teams en analisten.

• CMO's. Gebruik inzichten die op daadwerkelijke kopersbetrokkenheid zijn gebaseerd om de financiële impact van je marketing duidelijk te maken en datagestuurde besluitvorming aan te tonen om zo vertrouwen te creëren en budget te krijgen.
• Campagnes, kanalen en content. Krijg de inzichten die je nodig hebt om te weten wat het beste werkt voor de tactieken waar je verantwoordelijk voor bent, of dat nu campagnes, paid media of andere aspecten van go-to-market-interacties zijn.
• Marketingactiviteiten en -analisten. Krijg toegang tot rapporten waarmee je de volledige funnel en het attributieproces kunt bekijken en beheren.

Maak gebruik van een uitgebreide set kant-en-klare dashboards en rapportsjablonen op basis van je meest gebruikte inzichten.

• In-app dashboards. Profiteer van een reeks filterbare dashboards voor diverse onderwerpen, variërend van omzetattributie en ROI tot de tactieken die de lead- en kansprogressie versnellen.
• BI-rapportsjablonen. Voer rapportages uit in een business-intelligence-tool (BI-tool) met aanpasbare rapportsjablonen die niet alleen belangrijke inzichten ontsluiten, maar ook als praktische voorbeelden dienen van hoe je in Marketo Measure-data kunt zoeken.
• CRM-rapportsjablonen. Stuur resultaatdata naar je CRM, zodat je gebruik kunt maken van de kant-en-klare rapporten in het CRM of je eigen rapporten kunt samenstellen.

Krijg rechtstreeks toegang tot gedetailleerde data van contactmomenten en resultaten om als onderdeel van je unieke marketingbeoordelings- of planningsproces ad-hocanalyses uit te voeren of data te delen met andere systemen.

• Marketo Measure-datawarehouse. Gebruik alle data die je binnen handbereik hebt om die te analyseren of te delen.
• Ad-hoc-analyse. Gebruik je favoriete BI-tool om aangepaste rapporten en visualisaties te maken.
• Data-uitwisseling. Koppel invoer- of uitvoerdata van Marketo Measure aan andere datasets, datawarehouses of platforms.