Breakouts

B2B

Tout ce qui brille n’est pas or… et les leads peuvent être décevants Redonner de l'élan aux leads sur le déclin

Amanda Thomas — Etumos

Pour parodier la chanson de Lizzo, « I just pulled a revenue report Turns out I’m 100% off target. » Il est important d’atteindre ses objectifs de chiffre d’affaires, et cette cible peut être manquée pour un tas de raisons. Faites en sorte que des leads sur le déclin ne constituent pas l’une d’elles. Trop souvent, à partir d’un seuil donné, les leads sont mis à la disposition de l’équipe commerciale, qui les laisse en friche. Veillez à tirer le plus d'interactions possible de votre base de données en vous inspirant de cette session pour redonner la priorité aux leads. Nous allons vous expliquer comment repérer les points problématiques, et redonner vie à vos leads de manière spectaculaire.

À l’issue de cette session, vous saurez comment créer :

  • Des rapports décrivant à quel moment et pour quelles raisons vos leads « décrochent » du cycle de ventes.
  • Des programmes d’interactions pour remobiliser d’anciens leads.
  • Des rapports pour évaluer l’impact de votre nouvel accompagnement.

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